美国经济学家肯尼思布尔丁（Ken-nethBoulding）在20世纪60年代提出了“循环经济”一词。所谓循环经济，就是在人、自然资源和科学技术的大系统内，在资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过下面是小编为大家整理的2023年度农业营销创新【五篇】,供大家参考。
农业营销创新范文第1篇
（一）循环经济的涵义
美国经济学家肯尼思•布尔丁（Ken-nethBoulding）在20世纪60年代提出了“循环经济”一词。所谓循环经济，就是在人、自然资源和科学技术的大系统内，在资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过程中，把传统的、依赖资源消耗线性增加来发展的经济，转变为依靠生态型资源循环来发展的经济。通过循环利用生产物资，减少资源的消耗，减少垃圾等污染物的产生，其宗旨是在健康的环境下发展经济。“循环经济”的实质就是生态经济，是在全球人口剧增、资源短缺、环境污染和生态蜕变的严峻形势下，人类重新认识自然界、尊重客观规律、探索经济规律的产物。它倡导的是“资源—产品—再生资源”这样一种废弃物不断循环利用的经济发展模式，也是人类社会经济发展的最佳模式。
20世纪90年代，源头预防和全过程污染控制逐步成为发达国家环境与发展政策的主流，人们在不断探索和总结的基础上，以资源利用最大化和污染排放最小化为主线，逐步将清洁生产、资源综合利用、生产设计和可持续消费融为一套系统的循环经济战略。总理在十届人大二次会议上所作的《政府工作报告》别提出：大力发展循环经济和清洁生产。国务院2005年7月提出了《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》，我国在多个层次上开展了发展循环经济的实践探索，并取得显著成效。循环经济正以一种崭新的态势，逐渐成为我国国民经济和全球经济发展的新潮流、新趋势。发展循环经济是促进农业经济可持续发展、实现农业现代化的必然选择。发展循环经济是一项系统工程，不仅需要各种新技术作为支持和需要相关法律规章作为保障，还需要营销创新这个动力源。
（二）循环经济的主要特征
首先是科学的发展观，它强调任何经济活动只有建立在资源的承受能力之内，才有可能实现持续性发展。打破了过去认为自然资源是“取之不尽，用之不竭”的传统观。其次是超前的科技观，循环经济是一种善待地球的可持续发展模式，其实质就是生态经济。它要求运用生态学规律来指导人类的经济活动，它强调人类在应用科学技术创造经济效益的同时，更要充分考虑其对生态环境的破坏、修复能力，所倡导的技术载体就是环境无害化技术。再次是务实的生产观，即在生产过程中，尽可能节约资源，采用循环使用资源方式，提高资源利用率。它将经济活动组织成为“资源产品消费再生资源”的物质反复循环的闭环式流程。使有限的资源在不断进行的经济循环中得到最合理的利用。最后是系统的整体观，要求人类以整体的观念研究人、自然资源、科技这个大系统内在的经济规律，包括价值、消费等，它把环境、资源、产品、价值、消费、科技、发展等有机地系统地联结起来，形成整体、协调、循环、可再生的生态链。
山区农业循环经济发展现状及前景
（一）水土流失严重且生态环境脆弱
我国是一个农业大国，山地占陆地总面积的70%，而南方红黄壤地区的80%为丘陵山地。山地农业经济的发展在促进国民经济的发展中有着重要的战略意义。山区拥有丰富的自然资源如生物资源、水资源等，但山地坡度高的高寒气候不利于农业开发；
一些山地土层贫瘠，植被差，水土流失严重，导致生态失衡；
缺乏循环经济意识，低层次的、粗放式的无序垦殖、过度放牧、过度猎捕、化肥农药等加速了生态环境的恶化，使山区农业经济可利用土地减少，土地养分下降。据《浙江省生态农业建设现状与对策》中的研究显示：1995年该省水土流失面积约占全省总土地面积的24.3%，比1985年扩大590km2，年土壤流失量>6000万t，损失土壤N、P、K近120万t。近20年来，我国经济增长了6倍，而资源的消耗却增长了几十倍，这使我国的经济增长因资源短缺而面临不可持续的危险。
（二）区域弱势使经济发展缓慢
农村基础设施薄弱，山区交通密度低，人文环境相对较差，科学技术力量薄弱，信息化建设滞后。人们的思想保守，观念落后，其生产模式往往是传统的生产管理模式，农产品的质量不高，市场竞争力不强。农经作物大路货多，精品少且产业化低，新农业技术、新品种、新管理模式推广、扩散缓慢，营销创新意识低，综合经营差，规模小，农产品加工、流通服务业滞后，经济发展缓慢，资源丰富但经济贫困。
（三）山区农业循环经济发展的前景
我国农村在中央经济工作会议关于发展循环经济的精神指导下，经过多年的努力，已经初步形成一个把农业生产、农村经济发展和生态环境治理与保护、资源培育与高效利用融为一体的新型综合农业体系。如一些山区农业的果—粮、果-草-牧结合的复合生态模式；
江苏丘陵区的庭院生态型模式（鸡粪喂猪、猪粪沼气、沼渣沼液肥田）；
浙江丽水“山顶树、山腰果、果间鸡、山脚稻”立体生态护理模式以及种养结合的“种草-养鸡-鸡粪肥园”、“稻田养鱼”等生态良性循环小系统模式，既保护了生态环境，又增加了经济效益。又如浙田的“稻田养鱼”于2005年被正式确定为首批4个世界农业遗产保护项目之一，引来了国内外游客观赏，获经济效益、生态效益、社会效益三赢。实践证明，循环经济对山区农业经济快速协调发展具有显著的促进作用。
循环经济框架下的营销创新
（一）市场营销与营销创新
市场营销是个人或组织通过创造和交换产品与价值以获得自身需要的一种社会过程。营销活动既实施于流通领域，又不限于流通领域，真正的营销是以市场为起点，上延到生产领域，下延到消费领域。市场营销对于山区农业经济而言，是实现小农户与大市场对接的有效途径。传统的市场营销侧重于商品推销的销售观念，已愈来愈不能适应新形势的要求。现代的市场营销，其实质就是一个创新的过程。营销创新是指企业在营销过程中，结合目标市场的具体情况，为实现既定目标而进行的有针对性的、有效果的创造性活动。营销创新也是企业持续发展的可靠保证。
（二）循环经济模式下山区农业的营销创新
农村生态环境的脆弱性和消费需求的复杂性制约着农业经济发展。发展循环经济，是遵循生态规律，促使山区农业的资源循环利用，节能减耗，保护环境的必由之路；
是保障农产品优质、安全、无公害，市场竞争力提升的必然选择。
市场营销在循环经济模式的策划、布局、设计、服务、管理等方面具有导向作用，营销创新则是开拓、发展市场的先锋，是适应或领导消费者需求，以新制胜、以质量制胜，提升企业的竞争力，在市场竞争中取胜并促进山区农业循环经济与环境良性发展的最有效、最可靠的措施。
营销观念创新。市场营销观念是企业各部门有效的组合与顾客满意及企业长期盈利的整合。观念的形成是由多种感知汇集而成的，观念一旦形成后，要想使其转变比树立一种观念要难得多。因此，要持续发展山区农业经济，必须树立绿色营销和生态营销观念。绿色营销是指企业以环境保护战略作为其经营理念，以绿色文化作为其价值观，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的一种战略。所谓生态营销观念指的是企业如同有机体一样，要同它的生存环境相协调。
当今社会，人们越来越关注人与自然的共同发展问题。在国际市场上，适度无污染，保护环境的产品和服务已成为世界消费的热点和趋势。越来越多的国家政府把贸易与环境问题结合起来制定相关政策，构筑“绿色壁垒”，“绿色”食品的价格一般要比同类食品高出40%~100%，在日本则有超过90%的消费者对绿色食品感兴趣。在我国国内，随着人民生活水平的改善，消费者越来越注重食品的质量和安全性，生产无公害优质农产品是提高人们生活质量和保证人类健康的需要，是提高整体社会效益、生产者经济效益的重要途径，是增强出口竞争力的需要。同时，加强公众生态意识和环境保护意识，使山区农业循环经济得以持续发展。绿色营销和生态营销的实质都属于循环经济范畴，是促使山区农业经济发展并顺应国际贸易新趋势的必然选择。
营销服务创新。山区农业生产经营受自然环境、人文环境、交通等诸多因素制约，其经济发展具有不确定性。而农产品加工，尤其是农产品深加工的严重滞后则是制约山区农业经济发展的瓶颈。随着国民经济的快速发展，市场需求的变动，迫使农业结构不断调整，市场信息是山区农业经营管理决策的基础和前提，搞好营销调查研究，正确作出市场预测，则是营销服务创新的根本。营销服务创新还要遵循两个原则：“整体、协调、循环、再生”的生态农业原则；
依靠科技进步、科技创新为支撑点的原则。在营销策划服务中，要根据物种特性科学规划、合理布局、立体开发、多层经营。打造山区农业产业化龙头企业，在生态良性循环的基础上开发优质、安全、无公害的农产品，并不断改良农产品的品种，提高优质率，保证农产品及其加工产品的不断换代升级。建立生态园区，发展生态农业产业化，开发特色农业，发展无公害农产品，创建无公害名牌产品，创立网络营销平台，不断增强营销后劲。
营销管理创新。进行营销创新的前提就是科技创新和质量管理体系创新。要加强农业生态环境监测，各个环节必须遵循生态技术规范，同时重视市场、农产品、营销策略、营销组合的创新。比如在循环模式设计阶段，广泛采用绿色设计技术，如减量化设计、可回收设计等；
在实施阶段，对农产品的质量、卫生指标、包装、保鲜、运输、储藏、销售等实施严格监控，确保绿色食品的整体产品质量，并提高整个生产过程的技术含量；
在消费阶段，发挥品牌效应，倡导绿色消费，使循环型消费成为主流的消费方式；
在处置阶段，基本消灭废弃物，使资源最大限度地得到回收再利用，对确实无法回收利用的废弃物进行最适当的处置。还要加强信息化建设管理，使营销网络向系统化、规范化、全球化发展。并通过注册商标、申请绿色食品认证，对农产品依法实施统一、规范的管理，以增强产品的市场竞争力。
参考文献：
1.胡桂兰.发展循环经济—给地球疗伤[J].生态经济，2006（1）
2.张霞.以“循环经济”理念打造我国农业产业化龙头企业[J].北京农业，2006（2）
3.张静中.循环经济视角下的企业营销创新[J].生态经济，2006（6）
4.王元京.建立城乡统筹教育发展长效机制的思考[J].内蒙古教育，2007（3）
农业营销创新范文第2篇
关键词：农业；
创新创业；
营销战略
为了加快推进社会主义新农村建设，国家对农业投入不断增加、对农民补贴不断加大，各地政府也出台了多项扶持政策，曾经备受投资商和年轻人冷落的农村、农业现在成为他们创新创业、实现梦想的广阔天地。全国各地涌现出大量创业成功的农业明星企业，武汉绿洲源公司就是其中之一。如何在农村、农业上创业成功？营销战略是关键。本文对武汉绿洲源公司的营销战略进行剖析，并针对其营销战略中不足提出了对策建议，使其成功经验能对目前创新创业的中小农业企业发展起到重要借鉴作用。
市场营销战略是企业根据企业战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销战略，包括两个主要内容；
一是选定目标市场；
二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。在竞争激烈的市场上，有利可图的营销机会并不多。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如产品、价格、销售渠道、促N等进行优化组合，制定出相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用。
一、武汉绿洲源集团公司简介
武汉绿洲源农业集团公司成立于2008年，注册资本7628万元，是按照现代企业制度建立的股份制企业，是一家集农产品生产种植、冷链仓储物流、农贸批发市场和观光农业于一体的生态农业集团。公司连续多年被评为武汉市百强企业、湖北省优秀企业、湖北省农业产业化重点龙头企业。
集团公司农业生产基地位于武汉市新洲区，拥有9000多亩的集中流转土地，以特色果树种植、有机蔬菜培育、珍稀鱼苗养殖为主业，2013年被评为“武汉市万亩蔬果观光产业示范园”。2014年开始，依托生产基地，集团公司在新洲区政府、凤凰镇政府的大力支持和配合下，开始着力投资打造“武汉凤凰绿洲源现代都市休闲农业示范园”。示范园以“农耕、农情、农趣”为特色，以“配套城市、服务市民、自我造血、富民福村”为目标，规划总投资13.74亿元，至2016年上半年，集团已累计投入4.39亿元用于基础设施和生产设施建设，力争在2020年建成具有独具特色的现代都市休闲农业观光示范园，成为低碳环保的武汉近郊精品生态农业旅游度假地。
在党中央国务院精准扶贫全力推动三农发展大背景下，通过长达9年的生态农业开发实践，集团公司逐渐探索出“农业科技创新、乡村产业扶贫、农企共同发展”的新型模式，形成了从种植、养殖、加工、物流、新品种研发以及园区产业循环的新型农业产业链，切实带动了区域农业产业发展与美丽乡村建设快速突破。
二、绿洲源公司的营销战略
1.科学定位，立足农业找市场
集团公司的农业生产基地位于武汉市新洲区。按照武汉市政府颁发的《武汉都市农业发展规划（2006年―2020年）》要求，公司所在地规划建成“武湖D双柳高科技农业示范区”，园区主要发展以应用农业新技术、新品种、新设施为主要特色的蔬菜、花卉园艺、水产养殖、畜禽养殖、林果特产等产业，形成集科研成果孵化、科技示范、科普教育、休闲观光等功能于一体，以民营经济为主体的农业产业化、农村工业化、乡村城镇化的“一主三化”农业示范区。公司在成立之初就依据武汉市政府这个战略布局确定了公司的战略定位，明确了公司发展路径。公司根据其所在的区域优势及市场环境特点首先确定了主导产业和“拳头产品”，那就是立足于农村，置身于农业、精心培育新的农产品，淘汰农村落后的品种，帮助农民找市场，增加农民收入，解决农村富余劳动力，缓解农村留守妇女、留守儿童和留守老人等一系列矛盾，与此同时，发展壮大自身。
对于一个创新创业企业在人力、物力、才力极其有限的条件下，找到进入市场的切入点是关键。武汉市新洲区是武汉市场蔬菜主要供应基地。公司首先将蔬菜产业化作为切入点，目标市场重点瞄准武汉市菜篮子工程。在新洲区有关部门领导的指点扶持下，通过华中农业大学、武汉市农科院的研发，成功开发了“江城菜心”品牌系列蔬菜，并与武汉市农业局签订了十年的品牌协作协议。“江城菜心”又名新型双低油菜薹，其可谓是“一菜两用”--可先摘一茬菜薹，后长菜籽，油菜籽不减产。作为全国油菜生产大区的新洲，“江城菜心”迅速得到了大面积种植推广。“江城菜心”富含维生素和微量元素，营养价值较高，这种无公害蔬菜新品种深受武汉市民欢迎，销路非常好，第一年收入就超过百万元。董事长刘斌以敏锐的眼光发现了巨大商机和拓展潜力，随即迅速了全区江城菜心的销售权，并在武汉白沙洲蔬菜批发市场设立专供直销点，开展批发与配送业务，不仅解决了油菜新品种的增值与出路，还增加了农民收入，并带动了交通运输等产业的发展。
“江城菜心”得到了武汉市民认可后，为了保障供应，公司开始实施“订单农业”，给农民吃上“定心丸”：产品包销、价格保底，种植基地由过去的数千亩，发展到如今的8万亩；
为减少运输成本，公司不仅在新洲辖区内有签约基地，触角还延伸到了黄陂区；
产品由昔日的“江城菜心”扩展到薯尖、马铃薯等时令蔬菜。
近年来为了积极响应武汉市大力发展设施蔬菜的号召，也为武汉市菜篮子工程多做贡献，公司在新洲区流转了七千亩土地，建成1500亩名优葡萄水果种植基地、1100亩优质桃、梨水果种植基地、600亩省级名特水产繁育养殖示范基地、3600亩绿色蔬菜标准化种植基地，成为综合设施完备、具有现代农业装备水平的的生态农业示范园区。
绿洲源公司立足自身优势找准立足市场的切入点，选择目标市场，进行精准的营销战略定位，通过开发系列新产品迅速占领了市场，带动了农民大幅增收，同时也促使企业快速发展。2015年，公司销售额突破5亿元，利税过达2300多万元，并解决失地农民就业人数368人，带动2000余农户进入相关产业链，户均年增收5000元以上，技术型农户家庭年收入5万多元。
2.积极拓宽销售渠道，构建立体营销网络
为了进一步巩固和拓展市场，公司在销售渠道上不断健全与延伸网络，构筑起覆盖武汉市区、触角延伸到全国各地的网络体系，使其产品销售和产品生产得到良性互动，喜人的销售业绩，直接带来了生产订单的快速增长，实现了农民增收、公司增效的目的。
武汉白沙洲蔬菜批发市场和汉口北四季美农贸城分别是武汉市武昌片区和汉口片区的两大蔬菜批发供应地，公司在这两个批发市场先后设立了蔬菜专供直销点。除了抢占批发市场先机外，在零售终端也做得红红火火。为了加强市场与基地对接，公司大力开展优质农产品进连锁超市、进大型市场、进大专院校、进大型企业、进加盟店的十多个省会城市批发市场，既推销了“江城菜心”，又丰富了各地市民的口味！随着蔬菜产销体制的“五进工程”，在中百超市、武商量贩、中商平价等大型超市和加盟连锁店采取建专卖区、直营柜台等多种形式，销售公司名特优农副产品。在建本地市场渠道的同时，公司还与北京、湖南、广州、山东、海南等地大型蔬菜批发市场“联姻”、“互通有无”，和它们进行销售对接。渠道延伸至二不断深化改革以及人民生活水平的迅速提高，蔬菜质量问题已成为蔬菜产销中的主要问题，为适应新的形势，满足市场需求，公司启动了“净菜上市”工程，在武汉市铺设了15个净菜自营直销店，在各大型商超也成功入驻。
目前，为了解决武汉周边农业企业的发展困境，大量的农副产品丰收了卖不出去和卖不出好价格，公司正着手招商合作打造一座现代化的大型冷链物流园，万吨冷储物流项目已于2015年4月获新洲区政府相关部门审核通过，现正在紧张建设之中。项目总建筑面积7500平方米，项目总投资6510万元，其中土建投资2847万元，设备投资2713万元，主要建设内容为：果蔬冷藏库、农产品交易中心、农资超市及相关设施设备，2016年底建成。园区建成后将可以很大程度上缓解老百姓和农业企业农副产品销售难问题。
通过加强渠道建设，公司产品顺利实现了从生产者向消费者的转移，市场得以巩固和发展壮大，同时还发挥了促进生产，引导消费的作用。
3.创新合作形式，实现城乡一体化发展
绿洲源公司通过创新“企业+基地+农户”的合作形式，与当地农民建立友好的合作关系，处理好各方关系，建立合理的经济利益协调机制。在农业产业化链条中，农户是基础，龙头企业是关键，基地是联系农户和龙头企业两者的载体和中介。在“企业+基地+农户”的合作形式中，一方面充分发挥公司在技术、市场网络等方面的优势作用，另一方面通过基地对农户实施订单农业，在一定程度上有效地解决农户分散经营与大市场衔接之间的矛盾。在维持农户作为农业生产基本组织单元的同时，发挥企业优势进行农副产品的加工、销售并联结农户进入市场。既保证了单元利益和生产的独立性与自主性，又适应了市场网络和农户产品加工销售的规模性，给双方都带来了利益，实现了双赢。
在“企业+基地+农户”的合作形式的基础上，公司又致力于实施跨区域生产要素整合，在山东苍山拥有五万多亩蒜苔订单种植基地，以“企业+合作社+农户”的经营模式，每年四月中旬将采收30多万吨蒜苔储藏于当地的冷库，常年销售于省内外市场；
生产基地吸纳了加拿大、台湾以及山东、河南、辽宁等地多家农业企业及专业户共同开发合作经营，发展势头良好。
各种合作形式有效地带动农业产业链向第二、第三产业延伸，实现一体化经营，提高了农业生产的总体效益，对于城乡差别、工农差别的缩小和农村城镇化的进程都起到了积极的作用。
4.实施多元化发展战略，做大做强企业
为谋求公司的后发优势和做大做强，必须立足于农业、仰仗于农村，走多元化发展之路。
休闲农业和乡村旅游是目前创新农业的重要形式，将农业与旅游结合也是优化农业的重要方式之一，在传统种植、养殖等农产业的基础上，适当开发其他资源，尤其是旅游资源，最大限度的利用产业优势和土地资源优势。公司在新洲区红峰村投资2600万元，占地面积200余亩，建成了集商务接待、餐饮娱乐、旅游观光、技术培训、名优养殖种植于一体的生态休闲山庄。基地在不断发展无公害蔬菜的同时也在不断开拓、创新经营模式，与各大型苗木、花卉集团开展合作，公司免费提供优质土地、大棚，保障服务给各集团公司栽培、试点。依靠科技创新，大力发展有特色的乡土绿化苗木生产，建设武汉绿化观赏苗木生产基地，打造新型苗木交易园。通过观念创新，带动经营管理和市场营销创新，加大产业结构调整力度，将绿洲源万亩生态观光农业产业园这一区域作为种植业、养殖业、水产业的直属开发基地，形成发展结构合理、注重现代科技效益的观光农业。
通过实施多元化发展战略，公司充分利用武汉市新洲区凤凰镇当地的文化优势、地理优势、自然优势、交通优势，以休闲山庄、观赏农业、无公害蔬菜、花卉、果树为引导，打造以餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游为一体的“一站式”农业生态观光旅游消费基地，以生态农业观光旅游作为支撑点，促进当地经济、旅游发展，提高当地农民收入，使农民的生活方式和居住环境得到更实惠的改变，真正实现了“城乡一体化”。
三、对绿洲源公司未来营销战略对策建
绿洲源公司在快速发展过程也存在一些亟需解决的营销战略问题，如企业品牌知名度不高、高品质的知名产品数量单一、农业生态旅游项目缺乏特色、科技应用和创新能力不足、基础设施建设相对滞后等，这些问题不解决将会严重制约企业的进一步发展。
1.实施创品牌发展战略
农业部副部长陈晓华在第二届中国农业产业发展论坛主旨演讲中指出：当前和今后一个时期的农业结构性改革，就是要从过去的生产主导向消费主导转变，从主要追求数量向更加注重质量、效益转变，真正要走出一条产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的发展之路来。有效的办法就是创品牌。对于绿洲源公司来说，实施创知名品牌战略是进一步提高其竞争力和可持续发展能力的必由之路。品牌化建设主要抓住以下两点：第一，进一步优化产业结构，加大优质优价的特色农产品和服务项目开发，丰富品牌内涵，提高品牌价值。第二，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，树立良好品牌形象，提升获利空间。
2.加快构建科技创新体系
在互联网快速发展的形势下，公司推进现代信息技g的应用还很缓慢，到现在还没有开通网上交易平台，严重制约了公司的进一步发展。公司要积极实施“互联网+现代农业”行动，推进现代信息技术应用于农业生产、经营、管理和服务，大力发展农产品电子商务，完善配送及综合服务网络。以提高农产品市场竞争力为中心，加快农业科技创新体系建设，加快新品种、新技术、新设备、新材料的推广应用，重点围绕蔬菜、水产、家禽等优势主导产业，加强新品种的选育、引进、示范和推广应用，努力改善品种和产品结构。充分利用武汉市科研机构、大专院校实力强大的有利条件，建立以企业为主体，产、学、研相结合的技术创新体系，为农产品及其加工品的提级上档提供强有力的技术支撑。进一步加强农业科技园区建设，全面提升农业科技示范园区的创新、推广、孵化和窗口示范功能，逐步将农业科技示范园区建成现代农业科技的辐射源和孵化器。
3.进一步完善基础设施建设
目前，公司基地的交通道路狭窄，供水、排水等基础设施建设相对滞后，抵御自然灾害的能力还十分脆弱，要进一步完善基础设施建设。首先要争取所在地政府的投资支持，加大政府对区域性基础设施投资力度，改善整个区域的基础设施状况。其次可以以股份制或合资经营等方式吸引国内和国外企业或公司的资金，共同进行开发建设。还可以争取金融机构支持。完善基础设施，主要是搞好交通、通讯、供水、排水、供电、环境治理、全保障等，并规范住宿设施、饮食设施、卫生设施、安全设施等建设标准要求，做到设施齐全，标准规范，健康发展。
四、结论
企业市场营销战略是企业生存和发展的根本保证。企业能否在激烈竞争的市场上求得长期的生存和发展，在很大的程度上取决于企业的经营活动是否能适应外部环境的变化。企业营销战略确定了企业经营活动的方向、中心、重点和发展模式，以及结合企业的资源情况，去适应环境的变化，是企业在竞争中求生存求发展的关键。绿洲源公司在创立之初，根据所处的环境条件，通过准确的战略定位，确定了企业的正确的经营活动方向；
在发展过程中，通过加强渠道建设、创新经营模式和实施多元化发展战略，促使企业快速发展，做大做强。虽然公司目前仍然存在一些不足和困难，但是，公司已经有了良好的发展基础和实力，一定会采取有效措施，克服发展中的不足，妥善解决发展中的困难，推动公司不断向前发展。
参考文献：
[1]国务院办公厅关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见.〔2015〕93号.
[2]武汉都市农业发展规划（2006年―2020年）.武政[2006]37号.
农业营销创新范文第3篇
一、创意农业营销传播的理论视角
营销是一个传播的过程，从传播学的角度看，这一过程离不开五个基本的要素，包括传播者、接受人、传播信息、媒介以及反馈。可以说在任何一项营销的过程，这五个要素是缺一不可的。作为现代营销学的奠基人，弗兰克•贝斯教授的扩散理论认为新顾客分成两类：尝鲜型和模仿型，尝鲜型顾客所占比例较低，约20%，剩余的基本都是模仿型顾客，产品广告对尝鲜型顾客的影响较大，但对于模仿型顾客的意义不大，而模仿型顾客易受其他人的使用体验影响。这对我国创意农业的营销传播具有重要的指导意义。
二、我国创意农业的营销传播现状
就当前的市场来看，我国创意农业的营销传播主要有三个显要特点，首先是营销侧重产品的创新之处，比如重点突出农产品的艺术价值，包括农产品的性状、口感等与众不同之处，满足消费者的视觉、味觉等追求新奇的需求；
其次是以接近目标市场的发展模式组合资源，不断拓展农业的功能，比如发展创意农业观光或是采摘等模式，打造创意农村、创意生态农业；
除此以外，还有一个显著的特点是以政府主导的方式发展创意农业，比如通过举办农产品节或是创意农业大赛等，推动创意农业的发展。总的来说，当前我国创意农业的营销传播模式仍然相对单一，要想进一步扩大传播，需要不断拓宽其营销传播渠道提高传播技巧。
三、我国创意农业营销传播中存在的问题
（一）精英农民型经营者营销传播中的问题首先，精英农民类型经营者由于营销目标有限，其目标人群主要集中在当地近郊的人群，市场规模相对较小，当消费者感觉到创意无法再满足需求的时候，便会减少相应的消费或是不在进行二次消费，从而导致经营者无法获得利润；
其次是其营销产品丰富度不足，这一类型的创意活动主要是通过以家庭或是亲朋好友为单位的农家乐为主，这种创意主题非常单一，容易降低消费者兴趣，久而久之便使之感到乏味；
第三是营销手段单一，由于消费时间过于集中，通常是节假日或是周末顾客较多而平日稀少，不利于创意农业资源的均衡发展。
（二）工商企业型经营者营销传播中的问题对于实力雄厚的工商企业型经营者在营销传播中首要的问题的营销市场狭窄，虽然其产业化程度较高，但与之相对应的市场容量略显狭窄，其主要客户也是针对一些比较高端或者是处于体验而来的游客。另外，营销人才匮乏也是这一类经营者面临的一个问题，为了吸引高端的目标客户，这一类型的经营需要更加专业的创意传播人才，如果缺少相关专业人才，很容易在营销传播中对产品或是服务的定位出现偏差，从而降低其竞争力，不利于朝着更加专业、高端的水平发展。
（三）政府主导的与当地农民的联合体营销传播中的问题政府主导的与当地农民的联合体虽然是以政府为主导，但政府主要以组织者的身份已搭建平台为主，然而就农民创意农产品的营销推广而言，其主要的一个问题时过度依赖于政府，农民自身没有很好的营销计划，甚至有的农民只是抱着凑热闹的心态去参加，没有将创意农业的特色内涵利用政府平台充分发挥出来，导致整个产业内涵还有待进一步深入挖掘，整体的市场活力也没有被彻底激发出来。另外，就是这一类型的盈利模式相对单一，没有形成统一的城市产业品牌，农民参与积极性也不高。
四、创意农业营销传播策略
创新的过程是一个培育消费者的过程，也是改变消费习惯的过程。在创意农业的营销传播中针对不同类型的经营者从扩散理论视角下可以从采用不同的营销策略。
（一)精英农民型创意农业此类型创意农业受制于资金和规模，无法通过大众传媒进行广告营销，所以这一类型的营销传播重点主要应该以体验式口碑营销和创新经营产品和服务为主。首先通过高质量的体验式消费，建立良好的口碑，形成以人际口碑传播的营销网络，扩大消费人群提高营业水平。其次根据目标人群的心理特点，改进经营产品和服务内容，不断地推出个性化的服务和产品，不断地满足消费者的需求。此外，还可以展开定期的优惠营销活动，建立会员机制，吸引消费者的二次消费。
(二)工商企业型创意农业这一类型的经营者其特点是资金充足、经营水平和规模相对较大。其营销传播策略可以分为两个步骤，首先是通过传媒广告进行营销，着重开发第一代尝鲜型消费人群，并将其转化为意见领袖并作好维护，其次是通过尝鲜型消费者带动模仿型消费人群。所以经营者在前期应该侧重寻找出那些“意见领袖”，通过各种活动来强化这些人“产品使用体验”的传播，从而影响消费群体的主流，后期不断提高服务质量，强化消费者的认可度。
(三)政府主导的与当地农民的联合体政府主导的与当地农民的联合体其本身依靠政府，因而具有政府主导的优势，然而政府并非实际的经营者，往往只是注重宏观的主导，其目的主要是帮助农民推销产品，帮助农民致富，在吸引消费者以及农民加合体方面动力不足。为此，在吸引消费者方面，政府可以对外建立统一品牌，以品牌形象吸引消费者，从科研、生产、储藏、包装、运输到销售等各个环节都形成高度统一又运转有效的系统，统一整合资源，充分发挥政府主导优势。在吸引农民加入时，根据创新扩散的基本特征聘请专业人士对项目进行科学规划管理，吸引多层次的农民加入，促进长远发展。
五、结束语
农业营销创新范文第4篇
关键词:农产品;市场营销;创新
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
1 我国农产品市场营销的现状
1. 1 农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1. 2 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80 %～90 %是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1. 3 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
1. 4 农产品营销中介发展活跃
现阶段，各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得小规模生产和大市场实现了对接，改变了过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，为地区农业发展起到了一定的促进作用。
2 农产品市场营销的创新
2. 1 农产品市场经营观念的创新
随着农产品相对过剩时代的到来，客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念，确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求，更要研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提，如何把生产出的农产品运输出去并完成销售，考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物，来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。
2. 2 农产品营销战略与策略的创新
农产品市场营销围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS 组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系) ”。
农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究，通过市场研究，发掘潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制定合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销，往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
2. 3 农产品品牌决策与管理的创新
品牌管理是通过创立一个好的品牌，培育品牌、扩张品牌和保护品牌，奠定品牌优势，塑造驰名品牌，积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程，其根本目的就是塑造高资产的品牌。
创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展，很多企业开始意识到品牌的重要性，越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上，农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势，逐步建立农业产业规模优势，最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张，没有农产品品牌的优势，就不可能有农业产业化经营的健康发展，也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。
参考文献
[1 ] 王凯. 品牌营销模型研究[J ] . 市场周刊，2004 (10) :22224.
农业营销创新范文第5篇
关键词：农产品营销观念 营销渠道 创新 对策
随着农产品营销环境的变化，特别是当前农业结构调整，农业市场化和国际化，以及生产技术的进步，给我国农产品营销带来了新的挑战。为了应对挑战，必然要求农产品营销渠道组织及其系统的创新，使农产品营销能力得到提高。渠道的创新本质上是全体渠道成员对信息、权力、人才、利益、政策、产品的重新认识和分配，进而影响整个渠道系统的创新。在创新过程中，要依据生产者、中间商、消费者、政府和社会等五者之间的均衡关系，建立切实有效的农产品营销渠道系统。
农产品营销渠道创新的因素分析
1.宏观经济发展趋势因素。农产品买方市场的形成，加剧农产品市场的竞争，促使农产品营销渠道的革新。中间商和零售商由于更接近消费者，更容易获得市场需求信息。所以在农产品营销活动中地位上升，加速了垂直一体化和多渠道化的发展。世界经济一体化使得对农产品的需求趋向标准化和多样化，为满足不同消费者需求，必然会使农产品营销渠道的创建和选择更为复杂。多元的营销渠道系统必然会替代单一的传统营销渠道模式。
2.社会政治、文化、法律因素。政治因素体现在不同经济制度和经济结构以及对农产品流通渠道的不同认识。我国在计划经济时代，农产品流通渠道仅仅是农产品收购和实物分配，是国家计划和执行实物分配的渠道，并不以营利为目的。在市场经济条件下，这种渠道模式已不能适应新的经济要求，纷纷解体和变革。另一方面，农产品渠道的创新有利于缓解社会失业。以日本为例，日本一直对零售商进行法律保护，主要原因就是为解决社会就业问题，促进社会稳定。文化因素体现在：消费的个性化、品牌化和环境意识，使大多数农产品实施绿色营销品战略。产生了以生产、包装、储藏、运输、销售和品牌等全过程的“绿色”营销活动。形成了新的农产品营销渠道形式――绿色通道。法律因素体现在中国入世后的法律法规的重新制定。
3.市场与竞争因素。农产品市场的国际化使农产品竞争更加激烈。由农产品在国际化中呈现标准化，平均价格化和贸易自由化。从前那种依靠市场壁垒获得市场的优势已不存在。绝大多数同质性农产品的营销无法通过价格和品质取得持久优势。而农产品营销的渠道差异是获取优势的重要途径。如国内许多农产品质优价廉，但仍然销售不出去，主要原因是未有良好的渠道通路。我国国内农产品市场具有人为地方分割特点，与之相适应的农产品营销渠道，在完全公开竞争的大市场中将会迅速解体，这就需要创建新的适应市场环境的渠道系统。
4.利益和目标因素。农产品营销的核心是通过交换取得利润。而从社会营销角度看，它是使用一切营销手段，向社会提供丰富多彩的产品和服务，来满足人们不断提高的生活水平的需要。营销初期，渠道成员与消费者是简单的买卖关系，完成交易后营销活动结束。而随着社会营销观念的产生，越来越多的渠道成员不仅仅考虑如何满足顾客需求，而且还要研究与顾客相关的社会环境，把对产品和服务的营销活动看成一种社会工作和社会责任。因此，这种利益和价值观的变化，必然会产生新的营销渠道形式。利用这种渠道载体使经营者，消费者和社会公共利益的共同实现。
农产品营销渠道的创新的难点主要表现在渠道内部成员，渠道与顾客，渠道与政府以及渠道与社会的关系处理，如何处理好这些关系，将是渠道创新的关键。
农产品营销渠道创新对策
在我国农产品营销渠道创新的动因背景下，农产品渠道创新策略的关键是营销观念的创新，无论是现代农业企业还是传统农业生产者，在农产品市场国际化过程中，首先是营销观念的创新，应树立战略联盟、顾客让渡价值、绿色营销、社会营销等新观念。
1.渠道内部关系：从交易关系到战略联盟。农产品渠道内部为完成共同的目标任务，相互间必然会产生某些关系，这些关系中，有的可能是协调的，有的不可能是协调的。如图1：
两个渠道成员间，如果双方目标不一致，其中运作过程相同，则是种误解关系；
运作过程也不相同，则双方是一种痛苦关系。如果目标一致，且过程相同，称为和谐关系；
过程不同，则是由于管理错误导致的不和谐关系。反过来看，如果要使农产品营销渠道保持效率性，就必须使渠道成员间在共同的目标和相同的运作过程条件下，达到一种互相和谐的关系。建立了和谐的关系，是渠道系统畅通的前提。然而，随着农产品市场竞争的激烈，和顾客需求的多样性，迫使渠道成员间进行分工合作，提高服务质量，提高服务效率，以达到共同获得利益。因此，渠道关系将会从交易关系发展到战略联盟关系。如图2交易关系，指渠道成员在农产品流通中，注意力集中在农产品的价格和自身利益。合作关系是在交易关系基础上，考察多次性的交易目的。伙伴关系是在社会、经济、服务、技术等多方面发生关系。战略联盟，目的在于降低渠道总成本，增加渠道总收益，从而使大家获得共同收益的增加，其着眼于合作后的长远利益。渠道成员的关系发展过程：交易关系合作关系伙伴关系联盟关系。要极力避免“以邻为壑的竞争。”
我国目前的农产品营销渠道主要以传统的营销渠道为主。渠道成员间常常因目标利益不同，产生误解，错误管理和痛苦的关系。因此，实行冲突管理方法，运用密集信息型策略来协调和统一各成员的利益目标，有利于建立一种和谐的关系。在渠道关系的发展中，要通过农产品营销渠道系统的创新，使成员间由交易关系向合作和伙伴关系发展，最后达到为长远共同利益而努力的联盟关系。
2.渠道与消费者的关系：树立“顾客让渡价值”观念。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是顾客购买农产品时获得的一组利益。顾客总成本是顾客为购买农产品所耗费的时间、精神、体力以及支付的货币等。由于顾客在购买农产品时，总希望高素质人员服务以便提供消费指导和服务态度。产品的品牌和信誉使消费者获取精神的满足。顾客价值越大，愿意购买的顾客越多。因此，农产品渠道成员应为顾客提供更多的顾客价值。主要如下几种方式：（1）提供价廉物美的产品。通过产品生产为顾客提供质优价廉的农产品，为顾客直接获得更多的产品使用价值。使顾客获得更多的消费者剩余。（2）提高服务水平。服务包括产品消费指导、配送、质量保证和购买的便利等。通过配送和商店选址，使顾客在购买农产品时节约时间，节约体力等，为顾客减少时间和体力成本。（3）加强品牌创建，使顾客获得精神的满足名牌产品本身就是一种质量和服务的集中体现。顾客购买名牌产品，不仅可以获得优质产品的使用价值，而且通过名牌产品的社会形象，满足顾客的心理和精神的需要。
3.渠道与政府的关系：规范与效率。政府与渠道的关系是我国农产品市场最复杂的问题。长期以来，我国政府主导着农产品流通渠道的各个环节。随着市场经济体制的建立，政府应放开渠道成员的自主经营，对渠道成员实施宏观调控，运用法律、制度、税收和金融政策等手段来规范和调控渠道成员的市场行为，以达到渠道的高效和有效性。如果政府运用权力和政策优势参入渠道成员的市场竞争。那将导致市场失灵和不公平竞争。政府的主要责任是建立市场规则和制度。
目前我国政府对农产品营销的主要工作任务应包括如下几个方面：首先，严格区分农产品市场的经营者和管理者。禁止管理者从事农产品经营活动，以保证管理的公正性。特别是政府开办的农产品市场及其它渠道组织，应放手参与市场竞争，使这些渠道组织企业化和经营资格独立化。
其次，加强对农产品市场渠道系统创新的调控。对农产品营销渠道网络要统一规划，统一布局，建立合理的、多层次和开放性的渠道网络。尤其是农产品生产的区域布局，产地市场建设，销地市场建设，中间商和中介组织的培育等等。
再次，加强农产品市场法律法规建设，使市场管理规范化、制度化。在这一点前面我们讨论过日本农产品市场的法制化和规范化。如制定和修善公司法、商法、商业企业组织法、反垄断法，连锁经营法、拍卖行为法、公平竞争法等等。同时加强以民间组织形式，加强农产品市场行业与渠道成员间的公约、职业道德、商业文化等。
最后，加强政府对农产品营销渠道主体的培育，特别是对商、批发商、零售商、专业合作社和综合商社的培育，以及其它中介组织的培育。
4、渠道与社会的关系：树立绿色营销观念。渠道成员在执行农产品营销过程中，不断从自然环境中获取资源，再把这些资源转变为符合消费者需求的农产品，随后传递消费者，而往往忽视了这些活动所造成的资源枯竭，水土流失、大气污染，甚至利用有害人类和其它生物健康的化学制剂，这对人类社会的生存环境造成极大破坏。
绿色营销观念要求从事农产品营销活动的组织和个人转变传统的营销观念，即从“满足顾客为中心”转向综合考虑渠道成员，消费者和社会三者的共同利益关系。要求农产品营销活动通过技术和制度创新，实现从农产品开发、生产、流通、服务及消费的全过程，都要避免对社会环境危害和资源的浪费。使渠道成员在整个营销活动中既满足顾客利益，又实现自身的目标利益，同时维持了社会和生态环境的持续发展。
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