营销工作会议宣传稿10篇营销工作会议宣传稿 银行营销活动通讯稿(共10篇) 初春三月，迎来了“三八”国际妇女节。为积极响应银行业协会“下乡普及下面是小编为大家整理的营销工作会议宣传稿10篇,供大家参考。
篇一：营销工作会议宣传稿
营销活动通讯稿(共 10 篇)初春三月，迎来了“三八”国际妇女节。为积极响应银行业协会“下乡普及金融知识”的号召，进一步推进我行社区银行建设步伐，藉此佳节，我们敬和支行也积极组织开展走进社区宣传活动。
得知敬和村将在 3 月 5 日举办一场免费妇检的活动，藉此良机，在与村干部沟通后，我们也于妇检活动的同时举办以宣传融和“初春三月，魅力女性”一系列优惠活动为主题的宣传活动。在现场设置宣传摊位，派发宣传册子，向女性们传递我行业务信息，如卡贷宝、存款利率全面上浮10%，开银行卡免手续费、工本费以及首年年费，特别是针对三月节日而推出的一系列优惠活动。
以此活动为契机，大力宣传基础银行金融知识和融和金融服务品牌形象，贯彻创新服务理念。日后，我们还将积极举办理财沙龙，多样化的社区宣传活动，通过不同的渠道提升我行服务的认知度。
寒风里，那一团火热
——记 XX 银行 XX 支行 3 月 24 日户外宣传活动
3 月 24 日，XX 银行 XX 支行的伙伴们，在行长 XXX的带领下，在呼啸的寒风里，进行了一场户外宣传活动 ，取得了令人满意的效果。月 24 日上午 10 点，XX 支行的 4 名
伙伴，在行长和理财经理的带领下，来到了人民东路与 XX街的交汇口，进行本次的户外宣传活动。
春日的 XX，虽然见到了阳光，但前一天的降温，却带来了呼啸的寒风。然而，寒风虽冷，吹不散 XX 团队心中的火热；寒风虽劲，吹不灭XX 团队心中的激情！寒风中，大家在行长和理财经理的带领下，分工合作：有人去周边商铺进行派单宣传，有人固守摊位等候客户，还有人主动出击，寻求宣传的目标！
分工不同，目标却是一致；方式不同，效果一样明显。经过长达两个多小时的宣传，相当数量的客户都对我行最新的理财产品和打折购卡的活动，表示了相当大的兴趣，并主动留下电话号码，希望可以有最新的消息通知他们。
本次户外宣传取得令人满意的效果，不是偶然的，而是全体 XX 团队共同努力地效果。宣传前，行长和理财经理亲自前往宣传场地查看，测算不同时间段该路段的人流量和人群分层；宣传中，XX 团队分工合作，针对不同的目标客户，采用了不同的宣传方法。正式这种科学规划，理性设计，才保证了我们的宣传，能以最小的投入，取得最优异的成果！而我们 XX 团队，也会凭着我们的努力，让 XX 支行越走越好！
企业文化建设之优质文明服务
眨眼间，作为一个新人入行快一年了。看着自己坐的那把椅子，感触良多。已是“柜台
侧畔千人过，打码器下万号生”。见识过形形色色
的客户，以及如移轴摄影下的都市干道般
进进出出的资金，我越来越意识到，当前，金融业的竞争，是一种信誉的竞争，服务的竞争。
谁的信誉好，谁的服务好，谁能更适应顾客的需要，谁就能占领更多的市场。同时，银行服
务的状况也直接体现了银行管理水平的高低，体现了银行本身的文化内涵和员工的精神风
貌，良好的服务更是展现在公众面前的是一种品牌。
作为中行的毛细血管，柜员这一岗位是面对客户的第一窗口。好比一个人的容颜，肩负
着给顾客留下第一印象的重任。文明优质服务，其意义不仅仅是端正仪容仪表、实行微笑待
客等基本服务规范化，更要在思想上、意识上进一步提升优质服务理念，从而提高员工服务
质量和服务水平，把中行最优秀最美的一面展示给大众。上柜这 10 多个月里，遇到过亲切
的顾客，蛮横的顾客，可爱的顾客，形形色色不一而足，真可谓“银行大了什么顾客都有” 。
我认为，首先，要积极改善服务，诚心感动客户。服务工作无小事，服务细节暖人心。对储
户做到“四个满意”：服务态度 让客户满意，服务
质量让客户满意，服务时间让客户满意，
服务方式让客户满意。一是为促进综合服务水平的进一步提高；二是方便客户；三是坚持人
性化服务。比 如我们辖区内业务网点毗邻各个体商户，客户兑换零、残币非常频繁，想方
设法为客户提供方便。
其次，要注重窗口形象。小窗口，大银行。柜台服务的好坏直接影响到中国银行社会
形象，同时也直接关系到存款增长。优质的服务就是最好的?金?字招牌。以令人信赖的服务
质量，令人赞许的服务效率，令人满意的服务 态度会赢得广大客户的赞誉和肯定，优质的
服务，会帮我们带来大批的“回头”客户和新的客户。
最后，我们还可以采取“走出去，请进来”的方式，认真听取客户的意见，想客户所想，
急客户所及，只有这样，才能赢得更多客户的信赖和支持。基层网点人员少，工作繁重，条
件艰苦，这就需要我们的员工任劳任怨、不计名利，甘于吃苦，乐于奉献，发扬“老黄牛”
精神，当好人民的勤务员，真正做到“走千家万户，吃 千辛万苦，说千言万语，交千朋万友”。
2014061 太古城支行
姚舜杰
岗位大练兵
赛场竞风流
记我行 2012 年首届岗位技能大赛
六月是南阳大地小麦丰收的季节，也是播种希望的时刻，在这繁忙而又充满收获喜悦的“三夏”，作为新型农村金融机构的我行为了更好的提升广大员工支持三农、服务三农工作技能，我行工会委员会于 2012 年 6 月 14 日在总行二楼会议室举办了 2012 年首届岗位技能大赛。本次大赛分为点钞和汉字录入两项。
大赛开幕仪式上，我行监事长兼工会主席王燕女士做了主旨讲话。王燕主席既指出了本次大赛的重要意义，又对参赛的员工寄予了殷切的希望。在她热情洋溢的讲话感召下，参赛员工更加斗志昂扬的奔向了赛场。
首先开始的是汉字录入比赛，2012 年度我行业务技能大赛的第一仗，第一批上阵的 9 名员工来到考场，9 台电脑虎视眈眈地严阵以待，科技部的工作人员比自己参赛还要谨慎、细致，一再检查着各台电脑的状况。三位评委睁大了眼睛，开赛前的空气似乎都凝固住了。“开始”，随着一声号令，霎时敲键声、打印声响彻全场。“台上十分钟，台下十年功”，五分钟的赛程在无垠的宇宙空间无限渺小，选手们却争分夺秒追赶着时间。好与快是一对矛盾的亲兄弟，时常
闹点小摩擦。这不，本来很被看好的一位选手，赛中发现忙中出错竟重新来过，连自己都懊悔“杯具”。
点钞是比赛规则最多，耗费工作量最大、技巧性最强的一项比赛，仅现金就准备了 30 多万。包括钱钞过机、编号、作假、守护、搬运等
大量赛前工作，从工会主席到工会委员都忙得不亦乐乎。最积极的当然还要数参赛选手，有人专门把练功券随身携带，有空就摸出来数几遍，真的会“临阵磨枪，不快也光”吗，其实要的就是这种积极认真的态度。
比赛现场，各人都拿出绝招，奥妙尽在指法中，比赛指定使用单指单张指法，多指多张指法却没了施展神通的余地。人人都说女员工心灵手巧，男员工毫无优势可言。但赛场上男员工积极参与、从容应对，大有“须眉不让巾帼”的气势。赛场上高潮迭起，有的选手执法熟练、技高一筹，让人叹为观止。有的选手手忙脚乱、平时很少出现的低级错误也接二连三。这引起了不少参赛员工的感叹：“真的到了比赛的时候，才知道平时的练习时多么的重要，临阵磨枪的思想真的要不得。”
经过一上午的比赛，在工会领导精心组织，参赛选手积极参与下，大赛圆满落下了帷幕。
题记:2009 年以来，中国银行大庆分行正视自身发展状况，转变经营理念，强化内部管理，重塑企业文化、积极打造健康可持续发展格局；五年间，通过大力支持油田产
能建设，加大招商项目资金支持力度，助力能源型城市转型升级，实现与区域经济的同步快速发展；五年来，累计为区域经济发展注资 124 亿元，实现自身存款新增 80 亿元，增幅达 115%，贷款新增 52 亿元，增幅达 477.6%，在同业中连创投放总量、存款增量、存款网均及人均占比、存贷比等多项第一的发展业绩，实现在“同业中、系统内、自身比”的争先进位。
登山则情满于山 观海则意溢于海
——中国银行大庆分行五年发展纪实 中国银行大庆分行成立于 1986 年，伴随着这座北大荒上的能源城市一路走来。进入 21 世纪，大庆市进入城市建设的高速发展期，城市产业格局不断升级，由过去的单一依靠石油经济，开始向多产业格局发展，石油产业链不断深化，旅游、汽车、新材料、生物制药等多样化产业链不断生成，现代服务业体系基本形成，现代金融业蓬勃发展，全市地区生产总值更是接连突破 3000 亿、4000 亿大关。
2009 年以来，在区域经济高速发展的大环境中，中国银行大庆分行正视自身发展现状，主动调整经营理念，科学制定发展规划；强化内部管理，转变行风行貌；重塑企业文化，
营造健康发展环境。在经历一个发展低谷后，迎来了五年的高速增长期，实现与地方经济的同步快速发展。
一、在发展中解决矛盾——正视自身经营状况，突出实施两轮战略规划，推动经营理念“四个转变”，全面深化“五个研究”，大力支持地方经济建设，实现各项经营指标快速增长。
“经营发展战略先行”是中国银行大庆分行始终坚持的经营理念，只有“目标”与“行动”的结合，才能达成“过程”与“结果”的统一。
五年前，中国银行大庆分行一度陷入发展低谷，各项业务指标增长乏力，利润贡献度下滑趋势明显，被同业边缘化现象严重。在全市工、农、中、建、交五大银行中，无论是存款余额、存款新增额，还是网点布局、员工数量，均排名末位。从 2006 年到 2008 年，大庆地区存款增长 297 亿，其它四大行增长 10 亿元到百亿不等，而中行大庆分行仅增长了 1.4 亿，经营能力与经营环境亟待改善。
2009 年，中国银行大庆分行新一届领导班子组建。至此，新一轮改革发展悄然来临。新一届领导班子发展过程中，先后制定第一轮发展规划和第二轮“十二五”规划“213”工程。第一轮发展规划“三年再造”目标，即：从 2009 年 3月开始至 2012 年末，利用三年多的时间，实现大庆分行主要经营指标翻番，在规模上再造一个大庆分行；“十二五”
规划 213 工程，即：在实现第一轮发展规划的基础上，从 2013 年至 2015 年，实现大庆分行存款规模 200 亿元、贷
款规模 100 亿元、拨备前利润 3 亿元。
战略规划是企业经营的目标与方向，而目标的达成却需要实实在在的行动。有效的行动需要坚定的思想去支配，每一轮发展规划实施之初，都充满着怀疑与畏难的情绪。为转变广大干部员工的思想意识与营销理念，消除疑虑、树立信心，大庆分行党委在发展中科学研判经营形式，不断总结升华经营理念，重点推动 “四个转变”与“五个研究”的经营理念；“四个转变”，即：一是对油田企业，由依赖向依托转变，重视与地方经济合作；二是对业务重点，由单纯对公向公私协调转变；三是对资产业务，由依赖重点客户向油田产能建设和中小企业转变；四是对私业务，由大众化服务向高端服务转变；“五个研究”，即:研究市场、研究政策、研究同业、研究产品、研究服务。
“正确的思想，必将有正确的行动；积极的思想，必将有积极的行动；统一的思想，必将有统一的行动”。大庆分行在战略规划的指引下，在经营理念的转变中，全面强化“政、银、企”关系，实现与区域经济的协同发展。五年来，立足区域经济发展，着眼油田产能建设，实现资金投放35 亿元；紧跟城市发展节奏，全力支持招商引资项目，助力现代服务业发展，实现资金投放 32 亿元；积极承担社会责任，全面
支持实体经济及中小企业发展，实现资金投放 46 亿元；
重视新兴产业发展，助推城市软实力提升，投入资金 10.6亿元；五年累计为区域经济发展注资 124 亿元。
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”，点滴付出必将积累成丰厚的回报 。通过五年的积累，中行大庆分行实现自身经营的跨越发展。截止 2014 年一季度末，人民币存款规模达 154.53 亿元，较 09 年同期新增 85 亿元，增幅达 122%，四大行市场份额占比提升 6.7 个百分点；人民币贷款规模达 65.98 亿元，较 09 年同期新增 55.09 亿元，增幅达 505%，四大行市场份额提升 12 个百分点；存贷款市场新增额均位列同业，各项财务指标在系统内均位列前茅。在 2012 年年末，“三年再造”发展目标已成功实现。
“改革未曾止步，发展未有穷期”。2014 年，是第二轮规划“213”目标承上启下的关键一年。截止目前，各项经营指标保持较好的增长趋势，“沃尔沃”“萨中产能”“福瑞邦生物制药”等大型项目的信贷工作已全面展开；社保 IC卡、小微企业贷款、EMV 卡等业务将全面推向深入。上述项目的成功实施，将为实现中行大庆分行的二次腾飞奠定坚实的基础。
二、在发展中减少矛盾——正视自身管理现状，突出实施人力资源改革，推动网点建设“三个一”工程，全面强化基础设施建设，积极提升服务水平与质量，实现行风行貌产生
深刻巨变。
企业的内部管理，如同一个人的素质与教养，让人感受绅士或草莽；企业的外部形象，如同一个人的表情与衣装，让人感受端庄或浮华。
五年前，中行大庆分行在经营发展低谷时期，主要经营指标接连下挫，员工的工作情绪受到较大影响，进而导致管理相对松散，缺乏服务热情，渠道建设能力较弱，基础设施建设速度缓慢，内外部环境亟待改善。
2009 年大庆分行新一届领导班子组建以来，从内部管理和外部形象入手，全面提升服务水平和服务质量，使行风行貌发生深刻变化。
2009 年伊始，中行大庆分行新一届领导班子，在中行内部全面推行人力资源改革和渠道建设新举...
篇二：营销工作会议宣传稿
7月份营销工作会议报告月份营销工作会议报告7 7月份营销工作会议报告月份营销工作会议报告20112011年年7 7月 月1616日 日目录销售业绩分析销售业绩分析日常管理工作汇报日常管理工作汇报日常管理工作汇报日常管理工作汇报当前市场营销工作面临的挑战及对策当前市场营销工作面临的挑战及对策8 8、 、 9 9月份主要工作安排月份主要工作安排
2011年销量及达成一.业绩分析250250300350400140%160%180%200%050100150200123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 180%20%40%60%80%100%120%销量达成率
与2010销售业绩对比60060070080090010000100200300400500 1月 份 2月 份 3月 份 4月 份 5月 份 6月 份 7月 份销量（ 2011年）销量（ 2010年）
品项占比8008001000120014001600QP01（大）
、QK08(大）
、QP02QP01（中）其他0200400600
目录销售业绩分析销售业绩分析日常管理工作汇报日常管理工作汇报日常管理工作汇报日常管理工作汇报当前市场营销工作面临的挑战及对策当前市场营销工作面临的挑战及对策9 9、 、 9 9月份主要工作安排月份主要工作安排
二：
日常管理工作总结人员管理人员管理经销商服务终端建设日常管理日常管理
（一）
人员管理业务员：
《业务员工作日志》 ， 《周报表》 ；区域经理：
日工作电话汇报， 周网络会议，《周报表》 ， 《月总结》 ；导购员管理的加强；
• （二）
经销商服务1、 客户的引导2、 客户调整客户的开发3、 客户的开发4、 客户的日常管理3
• （三）
终端建设1、 A/K的建设2、 县镇终端的建设3、 婴童系统的建设
目录销售业绩分析销售业绩分析日常管理工作汇报日常管理工作汇报日常管理工作汇报日常管理工作汇报当前市场营销工作面临的挑战及对策当前市场营销工作面临的挑战及对策7 7、 、 8 8月份主要工作月份主要工作
三：市场营销目前面对的挑战目前面对对的挑战1 1、 由于我们迅速的增长成为众矢之的、 由于我们迅速的增长成为众矢之的2 2、 二三线品牌利用灵活运作方法蚕食我们的市场份额、 二三线品牌利用灵活运作方法蚕食我们的市场份额3 3、 商业恶性竞争与市场规范发展带来的困难、 商业恶性竞争与市场规范发展带来的困难4 4、 目前、 目前B B、 、 C C类终端为主流渠道销售、 规范运作和团队类终端为主流渠道销售、 规范运作和团队力量的矛盾力量的矛盾力量的矛盾力量的矛盾5 5、 大终端切入、 运营效果、 品牌建设发展速度等方面、、 大终端切入、 运营效果、 品牌建设发展速度等方面、现实与期望值存在差异现实与期望值存在差异6 6、 客户转型、 发展、 跟不上公司发展速度、 客户转型、 发展、 跟不上公司发展速度7 7、 、市场部分负面信息对招商也略有影响市场部分负面信息对招商也略有影响
三：市场营销目前面对的挑战建议解决方案1、 加强产品多元化、 品项系列化上架，提升单品销量、 从而提升总体销量 来降低服务成本2、 壮大销售队伍， 加强管理， 提升团队素质实践能力，做好市场精耕3、 加强客户的引导和调整， 客户开发宁缺毋滥加强客户的引导和调整4、 细分客户、 细分市场， 针对性强的经营方法，充分整合 厂商资源， 作到优势互补。5、 加大市场终端投入； 结合市场现实情况：
整合产品定价、 从价格观全面转向价值观发展， 便于有更多资源的可调配， 也利用市场规范化发展。客户开发宁缺毋滥
目录销售业绩分析销售业绩分析日常管理工作汇报日常管理工作汇报日常管理工作汇报日常管理工作汇报当前市场营销工作面临的挑战及对策当前市场营销工作面临的挑战及对策8 8、 、 9 9月份主要工作月份主要工作
7、 8月份的主要作1 、 团队的管理及建设2、 各区域的调整工作3、 终端建设4、 渠道冲量和农村市场的巩固5、 战略性产品的推广和产品在终端的品牌建设6、 销售业绩的达成
篇三：营销工作会议宣传稿
业绩通讯稿本报讯夏日炎炎，各地的水泥行业由于高温天气以及农忙时节的到来开始进入了一年一度的销售淡季，这对水泥市场早已供大于求的川南地区来说无疑是雪上加霜。
为保证经营收入目标的顺利完成，瑞兴公司提前着手，对目前复杂多变的市场进行细分，同时配套建立了区域验票点以执行梯度定价策略，并收到较好的成效。目前通过多方努力，产品现已顺利进入宜泸高速、纳黔高速等重点工程。
宜宾市屏山县政府于 7 月对新县城建设用水泥进行了招标，该县是我国第三大水电站—向家坝水电站的迁建核心县，故此次招标对于所有川南水泥企业来说都是一次十分难得的宣传机遇。该公司通过深入了解客户需求，充分调研市场区域情况和仔细分析竞争对手策略，有针对性地制定了投标方案，使原本处于劣势的该公司脱颖而出，最终成为该次招标的唯一指定供应商。该公司在未来半年内将为该工程供应各级水泥共计 60000 万余吨，完成经营收入超过 2100 万元，这不仅为该公司盛夏的销售工作吹来了一席凉风，同时对该公司产品在市场内进一步提高知名度和影响力起到了至关紧要的推动作用。
该公司未来的工作重点为进一步深化区域定价的实施，使产品在不同区域的竞争力得到提高；同时加大对周边重点工程的工作力度，使产品全面进入叙大铁路等重点工程。
为确保公司下半年的销售业绩能交上一份满意的答卷，该公司在集团公司的正确领导下，正全面展开营销准备工作，为下一步的销售工作积蓄更多的力量。
2012 国人在线 11 月总结及 12 月誓师大会
点兵 12 月，挺进 2013
本刊通讯员：玲玲
2012 年 12 月 5 号早晨，国人在线深圳总公司全体成员起了个大早，率先发起规模宏大的誓师大会！
转眼又到年底，国人在线已经开始为年末冲刺紧锣密鼓的动员起来，还依稀记得八月份的总结大会上刘总豪言壮语，公布了四个月突破****万的业绩目标，前三个月群雄逐鹿，澎湃夺冠，拉升总业绩！如今到了最关键 12 月，这一时刻，我们期盼了很久，早已跃跃欲试！
作为本次大会首位发言人国人在线主打产品创始人，兼网络营销专家亮哥哥，分析了网络营销的市场和动态，网络营销已经不仅仅是一个市场，他更是一个时代。亮哥哥强调了接下来的公司网络营销动向并作了系列说明，为了协助大家冲刺，据王总透露：产品研发部将在接下来的“双十二”当天发布网络营销最新研究成果，亮哥哥透露，这一次的产品新动态是结合移动互联网，直接手机操作管理，迈向 4G！对此家人们表示了热切的期待！
需要强调的是，与往届销售大会不同的是，本次会议有以下几个亮点值得提及：众所周知，作为每月一次的国人在线销售大会无疑都是前锋销售顾问们的表演，而本次会议不管是从颁奖嘉宾到获奖人员，都有看到大大增加了后台人员登台的现象。客户管理部主管王玲更是首次意外曝光销售大会现场，做了详细、精准、清晰的数据分析和图表统计，从新老客户签单比例，部门人均到账，合同平均签单额等方面都进行具体分析。从新客户仅占百分之二十比例，可窥见公司
对老客户这块的维护做的相对较好，这是王玲对大家的肯定，更是客户朋友对国人在线的认可！
此次数据分析的介入，启发了全体在线人的数字化思维，给大家上了一堂满满当当的思维分析课。
其次由公司总经理、副总发起的《我为冲刺而行动》的誓师大会，成为了本次会议的最大亮点，将会议推向高潮！
公司主管级以上的管理层纷纷上台在写有“《我为冲刺而行动》誓师大会”字样的横幅上签名，写目标，并当众表决心。
作为 2012 年最后一个收关月，各经理总监卯足了劲，个个信心满满，心潮澎湃，纷纷表示要给 2012 一个完美的结尾，秉承许三多不抛弃不放弃，为梦想而冲刺的思想拼到底，尤其吸引众多眼球的是高调表态的 6 部邹经理巾帼不让
须眉，勇敢报出 12 月全场部门业绩最高！决心要带领部门漂亮玩转 12 月，吃好玩好业绩到好！！这样的团队，如此的经理，岂容我辈小视之！！
公司三大销售巨头，销售总监聂总，肖总，赵总更是火药味正浓：聂总强调自己阵营本月主题是完美，霸气外露，声称要拿回阵营第一，部门第一，个人第一，做完美阵营！刚拿到阵营冠军的肖总当然果断接招，放出狠话，2012 实现阵营两连冠必争！！赵总的魄力无限，当仁不让：只为疯狂赚钱回家过年而努力，带领团队高呼三疯夺冠，高潮迭起！
注意到几位老总发言并不多，真可谓字字千金。亮哥哥一如既往地发扬幽默作风，称本月技术部坚决完成本月网站上传目标以保谭主
管的三寸“秀发”。各位最大目标是长五斤肉，保证最健硕的体魄来思考网络营销新思路！待大家积极勇敢的表态后，刚从销售部转向运营部的刘副总，果断概括，眼神坚定，语言依然精炼，给了大家完美总结：我们就是一群奇迹，没有我们做不到的！
刘总更是大道至简一句话：本月业绩不达标，我自剃光头！完美体现了一个企业创始人的惊人魄力！
最后，此次大会主持人 VIP 客服部余经理宣布大会圆满结束，深圳誓师大会启动后，东莞、合肥、成都紧随其后，相继启动誓师大会，战斗已经打响！
总结过去，展望未来--------
记 xxxxxxxxxxxxx 公司
营销工作动员大会
2011 年 2 月 21 日，销售处迎来了 2011 年销售工作会议。下午 15 时整，在 xxxxx 公司会议室，xx 书记、xx 副经理、xx 副经理、xx 副经理、xx 副经理兼总会计师、xx 副书记及销售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。
会议开始，xx 处长对销售处 2010 年全年工作进行了总结，明确了 2011 年销售处的工作思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销售处全体员工的的努力，2010 年销售处全年实现订货78665 万元，与 09 年相比上涨了 133%；完成了全年订货目标的 103.12%；2010 年累计销售回款 59978 万元，与 09 年相比上涨了 105%，010 年销售收入实现 62428 万元，与 09年相比，上涨了 104%；市场订货 21625 万元，与 09 年相比上涨了 518%；同时，2010 年销售处完成了公司下达的 83 万元的库存处置目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进行盘具回收，2010 年共回收电缆盘具 65 个，为公司节约资金约 38635 元。
成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。结合公司 2011 年总体经营目标，xx 处长又将销售处 2011 年的发展方向和责任目标
分解及考核政策向大家进行了阐述，重点对 2011 年市场开拓方针及策略向各
位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现 2011 年各项经营目标努力拼搏。
xx 处长结束发言后，销售处业务一科科长 xx 和销售处新入职员 xxx 分别代表销售人员及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为 xxxx 公司的发展做出应有的努力，为公司 2011 年经营指标的完成贡献自己的力量。
会议还邀请了 xx 车间 xxx 主任、xx 车间 xxx 主任代表生产车间进行了发言。xx 主任表示，2010 年 xxx 车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011 年将会继续对销售处做好生产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx 主任也对 2010 年销售处的 xx产品销售工作给予肯定，表示销售处 xx 产品的外销市场不仅提升了企业生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提出建议：提高xx 产品附加值，特别是 xxx 产品的销售量，实现规模效益从而降低企业风险。最后，xxx 主任表示，2011 年 xxx 车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升，积极配合销售处的销售工作，扩大 xx 产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。
在会议上，xxx 副经理也对销售处 2010 年的工作进行了
发言。xx 总首先用“不简单，了不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年来每年保持 30%的增长速度，产品订货量大幅增加，尤其是 xx 产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx 订货更是在 2010 年突破亿元大关。但
同时指出，销售处 2010 年工作上存在的问题：1.市场信息把握不及时、不准确。2.xx 产品及 xxxx 产品在行业内认可度不高，品牌宣传不到位。最后 xxxx 副经理对销售处 2011 年的工作提出几点要求：1.认清市场形势，提高服务意识，认真细化市场。2.加强销售队伍建设，建立核心用户。3.转变销售模式。4.加大市场信息收集力度，充分利用互联网技术，取得市场信息。5.走借资源、促销售的路子，关注加强集团成套项目的跟踪合作。同时 xxx 总也对公司相关单位提出要求：从产品技术方面，应该全力支持销售队伍，提高产品质量，保证产品交货期，企业订货目标的完成关键在销售，根本在支持。
在会议最后，党委 xxx 书记也进行了发言。xxx 书记肯定了 2010 年销售处的工作，同时指出 2011 年公司发展面对很大的压力，但是压力就是动力，要求公司全体员工“具有大局意识，同心同德，加强责任心，齐心协力，充分发挥 xxxx职工诚信、诚意、认真的精神，抓住市场机遇，共同努力确保公司 2011 年经营指标的完成。”
会议结束时，销售处全体员工在公司领导的鼓舞支持下表示要用实际行动保证实现公司 2011 年生产经营目标。
通讯稿
一堂“硝烟弥漫”的商战之旅
-------武汉大学 EMBA2013 班《营销管理》课程体验
“营销”是大家再熟悉不过的词了，是 EMBA 同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9 月12 日，武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。
课程为期 4 天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。EMBA 的每门课、每个授课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智者存，弱者亡。前 2 天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程，后 2 天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、STP 战略相结合进行了深入。
面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营
销，面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些精彩片段与阅者分享。
? 怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题
把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了 1 把、10 把、1500 把，明显第三个人胜出被聘用。
在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。
课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才是根本问题。
整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。
?012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领
先效应
当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团，2012 年 11 月 11 日一天它的支付宝总销售额 191 亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。
由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。
? 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害，有“思想”的产品
每次唱起那首《武汉大学 EMBA 之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出 EMBA 学子们心怀情结，所以 EMBA 人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。
吴思老师精准的概述出 EMBA 班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信息。
? 持久生命力？-----品牌与文化的问题
最近，公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力！纵观企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着持久不息的生命力。
在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、GOOGLE、三星、宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。
世界最大的品牌汽车主题公园——阿联酋阿布扎比的法拉利汽车世界，这间主题公园位于亚斯岛，紧邻 F1 阿联酋站赛道，占地面积超过 8.6 万平方米。公园的红色屋顶面积约 20 万平方米，红色屋顶悬...
篇四：营销工作会议宣传稿
于暑期营销及下半年全市旅游营销工作会议上的发言建议稿同志们：根据市政府关于做好暑期旅游营销工作的总体要求， 市局结合韶关旅游营销的实际， 今天召开旅游营销专项工作会议。
如何开好这个会议， 我们确实很花了一番思考， 这个会议是开成一个工作布置会， 还是开成一个务虚的研讨会， 还仅仅是一个简单的情况通报汇总会议， 好象都不是很合适。
全市性专项旅游营销会议我们开的不是很多， 这次会议开得有些匆忙， 从时间上来看更有些滞后， 但不管怎么样， 今天这个会议总要解决一些问题， 至少要达到对下阶段整个旅游营销工作形成一个基本的共识， 对近期旅游暑期促销工作有一个大致的安排这两个目 标。
第一部分：
关于下阶段全市旅游营销工作的建议
一、 我市旅游营销存在的典型问题 所谓旅游营销， 我们的理解就是旅游宣传促销及其相关的策划。
这里包括了 对市场的深刻认识， 对宣传时机的切实把握， 对促销形式的灵活创新， 对城市营销的深度推进， 对大手笔项目 的决策气魄， 对营销过程的完整策划， 对营销层次的合理划分， 对
营销投入的大力支持等。
不管造成我们今日 营销被动的原因是什么， 就从目 前反映出来的动态上看， 我认为韶关旅游营销表现出来的“散、 弱、 乱” ，至少存在以下问题：
缺乏对市场的一个统一认识：
韶关旅游一直是守着两个金饭碗受穷， 这两个金饭碗一个是丹霞山， 一个就是珠三角。
还有一个铜饭碗就是“泛红三角”。
从这几年的实践来看， 在我们内部还不完善不配套的情况下， 至于所谓的华东市场、 华北市场、北京市场、 日 本市场、 东南亚市场， 这些在近几年内基本连泥饭碗也算不上。
从珠三角的消费人口 和消费能力看， 我们的二、 三日 游的短线产品， 在珠三角依然存在巨大市场， 韶关的优势也十分的明显。
没有这点务实的认识， 就必然会导致我们整个营销的重点出现严重的偏差。
目 标市场必须清晰可握， 与理想无关， 与生存有关。
没有形成一个资源整合的基本机制：
资金不足， 这个是韶关旅游营销最大的困难之一。
我们的企业都不具备独自 影响市场的能力， 这个是我们面临的另 一个困难。
营销整合难度重重是我们遇到的第三个困难， 旅游企业负责人算小帐的多， 算大帐的少，部分企业单打独斗的意识很浓， 团队的精神不足， 而现实是靠一个景区、 一个企业独立营销往往事倍功半， 很难拉动市场。
另 外，地方政府热情不够联动机制纸上谈兵。
对自 身的优势看得不清楚。
有限的资金和相对富裕的资源优势， 是一对基本矛盾， 这些
需要我们去认真整合。
缺乏系统的营销思维。
我们没有完整的拓展计划， 对市场的预期和反应相对不足。
实操中还存在脱离实际的营销行为， 以至大多数营销没有后着力； 在品牌的包装上我们还没有形成系 统化， 拥有鲜明目 的性和主题的组合营销方式还没有启动。
也没有建立自 己清晰有效的营销网络， 导致我们拿着橇动市场的那根杠杆却找不到着力点。
这次会前我们下发了 通知， 要求把营销计划和建议上报市局， 但看了 收集上来的资料， 哭笑不得， 更多的单位和企业基本没有营销思考， 或者叫 系统的营销思考， 完全处在一种守株待兔的状态。
而在这种情况下， 有部分的企业更多的是报怨， 而不是积极地想办法， 求合作， 拼市场， 谋共识。
缺乏有吸引 力的产品 我们没有适合的产品， 也没有适合的活动， 推来推去还是那几条线路， 做来做去也是那几样活动； 全市各种单独的节庆也无法有效为拉动当地旅游服务， 节庆旅游产品处于十分薄弱的阶段。
阶段性的政策优惠和促销活动也无法成为有买点有影响力的促销手段。
在这样的情况下旅行社的经营确实处于十分艰难的地步， 没有合适的牌打， 导致促销行为难以出大的成效。
二、 对下阶段旅游营销工作总体思考。
新的市场形势要求我们必须加快构建新的营销格局。
根据市委市政府的要求， 总结我市的经验教训， 结合我市的实际情况，对下阶段全市旅游营销工作， 提出以下思路：
总的原则是在全市
统筹的基础上， 按照“政府主导、 企业主体、 市场运作、 行业联动” 的原则， 对内坚持 “百花齐放”
与“营销整合” 相结合的方针， 对外坚持走“塑造品牌”、“强强合作”、“重点突破” 的营销路子。
按照这个思路， 下阶段要做好以下工作：
明确目 标市场， 制定与实施全面的目 标市场开发计划 推进行业联动， 建立联合营销机制 开展目 的地旅游营销 寻找有价值有能力的战略合作者 逐步打造韶关的特色产品系列 逐步打造“韶关服务” 品牌 建设科学的营销决策体制
以下我们将上述工作做分别的阐述， 供讨论参考：
1、 以更务实的态度明确我们的目 标市场 这需要求真务实的态度。
不能一厢情愿地认为所有有价值的地方都是我们的市场， 也没有必要要为未来进入什么市场做好太多的铺垫， 尤其是在资源有限的情况下。
其实现在社会， 只要有好的产品和好的创意， 只要把一个市场列入了目 标市场， 资源到位， 就能快速启动， 并取得最大效益， 而所谓昙花一现式的铺垫，只能是信息泛滥时代的一种浪费。
韶关的目 标当前是要建设成为华南观光休闲胜地， 那么我们的一切工作就是要围绕这个来执行。
我们对旅游市场的选择是分层次的。
首先要以地域为界去选择市场， 然后再考虑其他影响旅游的因素。
在以地域为界选择市场时， 应该遵循由近到远、 逐步扩大的原则展开市场营销。
以城市所在地为中心， 以距离远近为半径， 按地域把旅游市场划分为近、 中、 远三个梯次。
无论哪个梯次都要以该区域范围内的中心城市为主攻目 标市场。
因为消费也有梯次传递的规律，一般是从大城市到中等城市， 再到小城市， 最后到农村。
时尚消费更是如此。
旅游是一种时尚消费， 所以重点要抓中心城市旅游市场。
按照近、 中、 远三个梯次的营销原则， 初步确定重点市场如下：
近：
广州、 东莞、 深圳、 香港、 佛山、 中山六大城市； 中：江西、 湖南、 粤东、 粤西； 远：
韩国市场。
对三个梯次的市场，我们将采取不同的策略来开发运作。
2、 全方面实施营销整合， 建立联合营销机制 旅游竞争事实上是一个地区整体的竞争。
因此旅游营销创新的主要目 的是形成各方合力。
所谓的营销整合就是指在明确一致的市场目 标和活动目 标的情况下， 发挥各自 优势， 采取有钱出钱，有力出力， 有物出物的方式， 集中优势资源、 分散资源实现重点市场、 重点目 标的突破， 快速打造形成有韶关标识的旅游品牌。对我市的营销整合工作， 有几个层次的问题整合， 这里重点讨论
建立联合营销机制的问题。
当前， 我市坚持实行政府主导型的旅游业发展战略， 各级政府旅游部门是旅游目 的地营销的主体， 营销经费主要来源于财政预算。
在大旅游的产业发展格局下， 仅靠政府的单一渠道营销投入， 不能满足旅游业发展的需要。
必须在“谁受益、 谁投入” 的原则指导下， 建立政府和旅游景区及相关企业共同参与的联合营销投入和运作机制。
同时也要激发企业自 组按照市场规律开展联合营销的积极性。
联合营销， 也称合作营销或协同营销， 是指两个或两个以上的营销组织为了增强市场开拓和竞争能力， 通过共同分担营销费用， 协同进行营销传播、 品牌建设、 产品促销等方面的营销活动，以达到资源优势互补， 营销效益最大化的目 标。
旅游企业的联合营销是市场的必然选择， 是对目 的地各个参与其中的旅游企业的旅游资源和产品的整合、 策划、 包装、 推广等一系列活动， 旨在提升所在区域旅游目 的地的整体形象， 塑造区域化旅游品牌， 吸引 更多的客源， 而共同采取的营销活动。
我们认为， 各个景区在市场推广活动中， 将景区景点的宣传推广与所在地域旅游业发展的大环境割裂开来是极不明智的。
优势景区之间强强联合， 在宣传中突出各自 特色的同时， 力求找到优势景区之间进行联合营销的经济合作点和文化结合点， 变互相拆台为共同搭台。
优势景区应当 结合各自 的品牌效应和优势项目 ， 搭建项目 更加齐备、 价格更加优惠、 市场更加规范的区域旅
游平台， 构建出统一的品牌联合体。
在品牌联合体的广告宣传推广上， 既强调区域旅游整体品牌的打造， 又突出各自 景区独到的旅游资源魅力。
以“合力效应” 来达到凭个体力量不能达到的营销效果。
只有地区的整体旅游品牌地位优势得到广泛认可， 地区旅游业才能够长期繁荣， 才能拥有长效客源。
开展联合营销的基本要点是：
政府与企业之间的职责划分要清晰， 分散的资源要综合利用， 不同企业的角色定位要准确。
在政府部门的引 导和协助下， 企业从综合利益最大化的角度出发，实现自 发整合， 实现主次景区优势互补， 创造大品牌效应， 变分抢有限的小市场为共同做大市场。
只要打破条块分割的旧观念，将景区的经营理念融入到大旅游中， 与市场紧密结合， 与旅行社和旅游价值链上其他环节开展多赢合作， 就完全可以形成各具特色的景区联合营销体， 实现共赢的局面。
按照上述阐述， 如何建立这一阶段我市的联合营销机制呢，我们认为包含了以下几点内容：
确立以丹霞山、 南华寺、 曹溪度假村为代表的“景观、 生态、佛教、 温泉” 这一韶关核心的价值品牌形象。
围绕核心品牌形象， 按照联合营销的原则， 集中全市之力，开展有针对有重点的系列营销活动。
市旅游协会的三大分会， 要按照联合营销的原则， 组织、 协调、 参与、 实施重点联合营销活动。
确立奖励与处分原则：
对不参与任何形式营销或重大活动的
企业要给予行业制裁， 协会所有成员 对其采取不宣传、 不支持、不推介、 不合作的方式来处理。
不能允许那些期望不劳而获的企业再尝到更多的甜头， 鼓励与重点推介那些有营销意识的企业去开拓市场。
确立联合营销的议事、 实施原则：
对重大活动采取充分论证、充分协商、 合理分摊、 利益分享、 实现共赢的原则来解决问题。
确立营销期各个阶段联合营销的重点项目 ， 做到有计划、 有节奏、 有评估。
我们认为有必要根据上述内容， 以旅游协会的名 义， 尽快构建更具操作性的实施框架， 快速启动这项工作。
3、
开展目 的地营销。
所谓品牌传播， 核心是旅游形象的传播。
我们在目 的地营销方面， 需要按照公共工程的项目 计划理念， 开展系统的工作。
在条件允许的前提下， 我们开展政府层面的目 的地营销工作可以做好以下方面：
1、 开展韶关旅游目 的地旅游形象识别系统设计(TIS) ， 以视觉识别为核心， 理念识别为方向， 整合行为识别与文化识别的综合系统。
这个属于城市文化的范畴， 但对于推广韶关旅游， 对于规范我们的营销行为将有莫大的好处。
2、 以长效为目 的， 建设目 的地整体形象推广工程。
主要是针对我市旅游目 的地而进行的具有整体性、 系统性、 有组织的宣传， 主要是广告发布、 公关宣传、 客源地推广三种方式。
考察营
销的成功与否， 关键是看这种短期的、 偶发性的热闹现象， 能否有效转化为长期的、 必然的营销结果。
3、 旅游线路与营销主题管理。
需要根据市场的变化灵活调整和管理线路。
在线路设计上充分考虑区域平衡、 整体效益、 鼓励因素等等。
在营销主题的选择上充分考虑时效性、 有效性等。要逐步完善旅游线路与营销主题管理工作。
4、 区域联动工程， 主要是在红三角区域开展联合营销或联合开发。
区域联合营销， 一般以旅游线路的联合为基础， 可以借区域的要素差异， 形成吸引 力的互补和基础设施的互补。
不过这个不是我市的当务之急， 条件还远不成熟。
5、 在联合营销机制逐步成熟后， 要逐步将营销工作规范化，制定短、 中、 长期旅游目 的地营销策划， 把旅游营销纳入专业策划与计划管理的轨道， 以保证营销促销的科学性和持续性。
6、 旅游地形象的概念性宣传。
主要是针对我市旅游目 的地而进行的具有整体性、 系统性、 有组织的宣传， 其宣传并不针对个别具体的旅游产品， 而是从宏观的、 规划的角度， 体现旅游目的地的历史、 文化、 自 然景观概括和旅游概念， 塑造旅游地的品牌。
7、 推出精品服务， 打造创意韶关。
在研究城市旅游营销中，我们发现， 在所有营销活动中， 温哥华旅游目 的地营销组织 （ DMO）的关键举措， 是在服务过程中给游客提供意外的价值期待。
这项承诺使温哥华作为国际旅游目 的地的竞争力倍增。“超出期望” ，
已成为温哥华旅游业品牌的核心价值内涵。
让游客尽情体验温哥华， 是所有工作自 始至终的服务内容。
因此， 有必要认真研究韶关的“超出期望” 项目 ， 以达到通过游客来宣传的目 的。
8、 注重实效， 选择较佳的营销效果。
我们认为真正使人印象深刻的往往是创新的营销理念和充分考虑消费者利益的促销内容。
对于像韶关这样营销经费不足的经济次发达地区， 旅游营销要讲究投入和产出比， 以经常化的创新性营销来替代毕其功于一役的比财斗富式的“高档” 的大规模营销活动。
4、 寻找有价值有能力的战略合作者。
做好这项工作首先要解决几个疑问：
我们为什么要找战略合作者？ 找哪里的？ 谁才是战略合作者？ 如何合作？ 如何让别人愿意和我们合作？ 回答了 这些问题， 本项工作才有推进的可能。
为什么要找战略合作者呢， 我们认为， 所有的营销以及外地尤其是新市场的开发都需要在当地有承接的实体， 只有这样营销的目 标才不会落空， 市场营销才有具体的指向。
找哪里的呢， 这个相对简单， 就是我们目 标市场里的。
谁才是战略合作者？ 对我们三个梯次的市场而言， ...
篇五：营销工作会议宣传稿
策划培训新闻稿 2015 年 xx 公司培训项目：市场营销骨干 xxx 运营高级培训班（第 x 期）
15 年 4 月 11 日，由 xx 人力资源部与 xxx 联合组织的“市场营销骨干 xxx 运营高级培训班”第 x 期：《营销策划与宣传展陈**法》课程正式启动！来自 x 公司、x 公司、及 xx 地市公司的市场营销骨干人员，共 41 人参加了培训。
【添加照片】
图一：培训现场
为了更好的提高企业 整 整体营销水平，满足企业 战 战略需要，提升员工能力 ， ，营造全员学习的氛围， 特 特别开展了此次多期的“ 市 市场营销骨干 xxx 运营 高 高级培训班培训项目”， 以 以帮助市场线经理人员与 骨 骨干人员更好地把握市场 形 形势，更为准确地理解和 执 执行公司的战略意图，实 现 现公司战略的有效落地。
本次授课讲师 xxx 老师 是 是北京 xx 大学博士，高 级 级营销策划、销售专家， 业 业内知名讲师。专注全业 务 务营销策略领域，曾在 x x xxx 任业务主任、xx 集 集团任销售经理、xx 公 司 司任项目经理，且有着 x 年 年以上的授课经验，是目 前 前在 xx 行业内最专业、 最 最具实战指导意义的培训 师 师之一，课程启发性、实 用 用性强。
x 老师认真负 责 责，通过课前对每个小组 的 的 xxxx 计划做了详细 的 的了解，掌握了多数学员 的 的重点工作，并且记录了 每 每个小组的行动学习目标 及 及执行难点，在课程中进 行 行了针对地讲解，因此不 少 少学员都表示此次的培训 比 比较靠近他们的实际工作 ， ，帮助较大。课程从宏观 到 到微观，从务虚到务实。
李 李老师首先对思维 逻 逻辑层次展开讲解，使学 员 员可以在日常的营销策划 工 工作中对营销方案的关键 点 点及难点问题进行自我分 析 析诊断。同时分享了各行 各 各业的营销创新经典案例 ， ，并且结合游戏，使学员 跳 跳出思维局限，改变已有 的 的心智模式，为今后的x x x 营销创新工作奠定基础 ； ；随后，老师又结合学员 的 的实际工作，在 xx 经营 指 指标落地、xx 营销宣传 展 展陈、xx 需求引导的脚 本 本设计方面做出了非常细 致 致的讲解，切实提高了学 员 员营销策划及宣传的能力 。
。x 老师地授课受到学员 的 的一致赞赏与好评。
【 添 添加照片】
图二：现场 游 游戏互动 x 老师提到， 能 能力必须经过肯定才能成 为 为自信，而从事营销策划 ， ，自信是必须具备的。课 堂 堂上老师通过游戏，使每 位位学员都能得到其他人的 赞 赞美，人人参与到其中， 游 游戏中充斥着欢声笑语， 使 使课堂氛围更为活跃。课 堂 堂中 x 老师运用幽默风趣 的 的语言将专业的知识点作 出 出阐述，不仅活跃了班级 气 气
氛，也集中了学员的注 意 意力，使学员更乐于听课 ， ，大部分学员都能很好的 参 参与到课堂中。对此，学 员 员表示非常喜欢。
本次 培 培训《营销策划与宣传展 陈 陈**法》课程出勤率 x x x%，课程满意度 xx% ， ，整体效果良好，使市场 营 营销骨干人员掌握了营销 策 策划工作应具备的核心知 识 识和素养，并且改善营销 策 策划各模块的关键触点、 关 关键驱动点、关键控制点 等 等营销策划技能，对学员 今 今后的营销策划工作有很 大 大的指导意义。（x公司
人力资源部）
【添加 照 照片】
图三：学员积极 发 发言 【添加照片】
图 四 四：小组内部讨论
篇六：营销工作会议宣传稿
2019 年营销活动新闻稿范文营销活动新闻稿传播作用
根据企业营销需求，按照新闻规律，整合企业优势资源，通过新闻媒介，借助热点事件，制造新闻点，以此来树立企业和产品形象，树立企业和产品品牌，营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培育消费需求，从而达到销售产品的目的。
方法
1.立足点是教育、诱导、启发目标市场消费者。
企业通过一系列新闻事实、公益活动，增强消费者对企业的认可和印象。
2.企业新闻真实性强，可信度高，感召力强。
在客观、公正的立场上用事实说话，容易拉近与消费者的距离，有些甚至直接用事实感召消费者，如搞社会公益活动、捐献产品、献爱心、建希望小学等。
3.新闻传播影响面广，时效性强，宣传和促销效果较好，容易产生轰动效应。
企业新闻策划利用一些大的新闻事件和新闻活动，往往几十家媒体同时发布企业(产品)消息，涉及面广、密集度高，短时间内引起轰动效应，加深与外部的关系，使社会对企业产生好感，并能较快诱发购买欲，甚至诱发销售激增，出现市场卖断货的现象。
4.品牌塑造快。
经常以新闻(专访)等方式将企业和产品推进目标市场，容易达成企业的知名度和信任度，同时，对企业整体形象的塑造亦可事半功倍。
5.新闻策划费用较低。
一则好的新闻、一次好的活动，花钱不多，可能一下子让人记住一个企业、一个产品，迅速提升企业形象，促进产品销售。
这正是企业新闻工作的魅力所在。
篇七：营销工作会议宣传稿
闻稿怎么写,事件营销的新闻稿如何写?信息公布稿在事宜营销进程中的重大概义天然不消多说了。但是许多企业尽管有自己的公关部大概有特地的公关公司任事大都环境下他们撰写的信息稿在编辑、记者看来简直和广告稿没什么区别。
出现这种环境的理由不外乎这么几条 一是企业老板的题目。后面一经谈论过企业的教导人面对记者说什么的题目其实这个题目对公司的外部异样适用。由于公司公关人员的信息稿件的信息操作把持也是要听企业高层的意见。你高层没有爆料那么下面的人也没有胆量去遵守自己的意思去抖搂。所以企业教导对自己的公关人员也要象对记者一样勇于讲实话说行业态势和自己企业的形势由于唯有处于你这个位置才华有这个发言权学会事件营销的新闻稿如何写。公关人员才华在此基础上举行发挥。
第二个题目就是企业公关人员自身的题目。我们经常没关系看到的环境是公关人员可能和外部的记者、编辑大概其他社会相关部门打得炽热但是对自己企业的产品、战略等题目却知之甚少这种情形下要写出媒体感风趣的信息稿天然就是抄两句广告词、抄几句形似化的公司战略等面子上的东西真正的辩论和细节却说不出一二三。还有就是公关人员的主动性差总是等着公司高层布置任务了才暂且拼凑信息稿件。这种仓猝成稿的公关信息就很难有深度的挖掘和细致的细节了。另外就是公关人员和企业的横向联系少对科研部门、出售部门、财务部门等的沟通特殊少在那里等、靠、要不能及时涌现值得报道宣传的信息线索。
第三个题目是公关公司的题目。有不少企业由于本企业的人力资源、媒体干系和公关经验的局限采用了公关外包的战略。说白了就是请公关公司来协理企业做媒体发稿、举办信息新产品、 新技术、 新的市场举措等 公布会 其中外包的主要形式还是在各家媒体上发稿。企业往往找不到适当的撰稿作者于是撰稿也只得求助于公关公司从社会上寻觅“枪手” 。除极多数同时做咨询业务的公关公司具有自己兼职的撰稿人之外大都公关公司的都采用接到撰稿任务后暂且随处寻觅写手的门径。有点象中关村小倒爷们的接单“抓货” 。企业对公关公司事迹的权衡法式在一次落实到发稿的篇数、字数。一样平常的中小企业公关逃不出这种形式就连一些着名的大企业也难以脱离这种貌似合理实则谬妄的“尺度” 。实际操作中经常有这样的环境 开一个信息公布会 其实军训新闻稿。
发几十篇信息稿 看不到有什么效果市场没有消息业界也没有简直是不可完成的任务。
下面理解了企业事宜营销进程中信息稿不象信息稿看着新闻稿。而却象广告稿件的几方面理由。那么究竟如何能写出一篇能让媒体追着要的企业事宜信息稿呢 2.41 提炼主题做好标题 书看皮文看题。起好一个标题等于得胜了一半。信息标题假使没有吸收力就有可能失落许多读者。没有人看的信息价值再大也是白搭。把标题建造得抢眼说结果是为了进步企业事宜信息报道的宣传效果。
起好一个信息标题最关键的一点就是要把事宜的抵触大概焦点在标题中体现进去而且立场要明晰具有颤动性耐琢磨能引导读者能看上去。的确其实来说有这么几条公认的法式 准确、明晰、形象、生动。准确就是题合文意概括妥善明晰支持什么阻止什么必需旗帜明晰地体而今标题中所谓形象就是读之令人有设身处地之感犹如面对电视镜头生动就是使标题生机兴盛动感激烈。
的确其实操作是把事宜中的信息眼拉进去建造成标题而且不论信息眼在何处是在导语中还是在主体或末端中。标题一定必要做成实题尽量将信息要素揉进标题之中。如无可能出现的轇轕防止操纵“一” 、 “某”等迷糊的表述。
信息眼有的可能是一点有的可能包括两点以至三点对付企业而言一个媒体上报道的事宜营销的信息点最好是一个假使是两个大概更多的话会冲淡企业大概产品。相比看新闻稿。假使非要有两个信息眼的话那么两者之间必需有一眼就能明白的前后干系。
下面谈一下的确其实建造标题的表率和忌讳的处所。
1信息标题的七大表率 ① 组织 信息标题必需有静态词汇的确其实说就是“行为主体+行为+行为客体”的句式组织。
② 语态 只用主动语态慎用主动语态以使信息③ 时态 除特殊必要不必在标题中加上时间用而今时表述基本信息事实以使报纸觉得新鲜给读者以激烈的时间感对将要发生的信息事实该当在标题中用“将”注明。
④ 标点符号 信息标题中尽可能地省略标点符号。顿号和逗号尽量用空格来替代以使版面透 气尤其清丽。严禁操纵感伤号防止给人客观感情颜色。尽量不操纵省略号和破折 号由于省略号至多占用两个字符的空间尽量不操纵问号在句式自身为疑问句的 功夫新闻稿格式。禁用问号除表达反语的意义外尽量不操纵引号。
⑤ 字数 人眼的一般阅读视角为 25℃一眼看上去而不必转动脑袋的字数为 6 到 8 个字。小于 9 个字字号太大版面留白太大有注水的猜疑。大于 11 个字字号太小不易引 起注意。单行通栏标题的字数该当在在 9——11 个字之间非论对开大概是四开 。
⑥ 句式 不同的句式孕育发生的效果不同不过这种标题的目的最终还是要为流传的主题形式任事 的。在信息标题中用得较多的句式有论述句、疑问句、祈使句、无主句等。
论述句式标题论述句式标题庄重有气势缺点是平白有时会偏长。
疑问句式标题疑问句式标题往往能吸收读者。对付报道这样有争议性的信息用疑 问句式再恰当不过了。
祈使句式标题祈使句表示要求、命令、奉劝、督促的句子。这种句式的标题能使 信息要表达的立场显得特殊明晰。
“是”字句式标题。由干系动词“是”做谓语中心词组成的句子叫“是”字句。
“是”字句式标题能明确表达信息的主题适合客观描画的信息形式。
“有”字句式标题。动词“有”作谓语中心词组成的句子叫作“有”字句。这种 “有”字句式适合客观描画的信息形式。
无主句式标题。无主句就是省略了主语的句子。由于省略了主语无主句式标题 一样平常短小精悍。
⑦ 标题讲话 标题讲话尽量大众化。你看新闻稿怎么写。标题讲话大众化老百姓就乐于承担。标题讲话大众化首 先就要做到不消冷落的字。在防止用冷落字的前提下还要尽可能地运用比喻、比 拟温柔用数字等门径使标题讲话大众化。
2做信息标题的十大忌讳 ①信息标题中严禁出现重复字眼。
② 在主题中逃避字数太多的人名和地名学会新闻稿怎么写。处罚方式是转放在副题中。
③ 严禁在标题中出现不常用或惹起误解的地名简称。
④ 标题尽量不折行不裂句出于无法转行的功夫要注意孤单成行的一句要意义无缺不
惹起歧义。
⑤信息事实是一个个例的环境 ⑥ 如无特殊必要大概明显的是非判决 防止在标题中出现客观颜色稠密的字眼如“居然” 、 “胆敢”等字眼尽量保证报纸的感性颜色和客观形象。
⑦ 不提倡在信息标题中操纵问句信息形式是什么就通知读者什么不必实事求是、养虎遗患。
⑧信息标题中做出的判决要在注释中有足够的证据支持防止出现孤证、过头的判决。
⑨ 标题中尽量不要出现专业性过强的词汇 擅长用已知的事物作为桥梁 将冷落的专业词汇翻译成通常的语汇。
⑩ 标题中的数字 尽量将之具化为读者有生活经验和尝试的的确其实描画。
假使你要传达一个雄伟数字就要使人们没关系理解。如克林顿 1995 年提交了一份 1.6 万亿的预算 《华尔街日报》这么描画假使把 1 美元的钞票一张接一张一地连接起来1.6 万亿的钞票的总长度够不够到月球的间隔答案是没题目还会剩下几十亿的钞票呢。
假使你对企业事宜营销信息标题还是不理解新闻稿怎么写。那么去看看新浪的信息标题如何做的吧 2.42 模块化组合信息稿 企业唆使出信息事宜之后确定完主题和标题该如何完成信息的主体部门——注释同时将企业大概产品自身的卖点 而今有人从消磨者角度启碇称之为买点 流传进来呢 我们在下一章企业的事宜营销唆使门径中细致描画这些事宜的唆使手法这里重点要谈的是如何团结事宜噱头全数流传企业和产品信息的门径技巧。
(1) 制造模块 为保证流传信息的同一性俭省时间便于操作必必要加工一批模块化的稿件。这些 模块包括两大部门事宜模块和企业模块。
事宜模块这个模块包括事宜的信息必需齐备的要素时间、地点、人物、事宜、进程、结果等。为保证信息的现场感、真实性和报刊版面的必要在事宜模块中最好有事宜现场的信息照片。
概念模块事宜模块内中还有一个较量难的部门是概念模块。为保证企业信息事宜在受控范畴内有用流传 必必要有概念模块。
这个模块里 有反面的概念、 有反方概念 有企业概念、有行业协会、政府部门概念有社会概念、有专家概念这是事宜营销信息的最最迟钝主旨的处所一定要端庄探究并主动打算相应环境下的应对概念。
企业模块作为事宜的配角必然要触及企业相关的形式必需打算这一点的形式模块。紧要形式包括 企业历史。
列举出公司成立时间 地点 以及生长历史。
如意义重大的、 有信息价值的事宜、具有里程碑意义的阶段企业生长进程中经由过程的贫乏如何校服的遇到什么时机又是如何抓住 变时机为赚钱企业规模。
新闻稿怎么写。
包括资金实力、 经营规模、 人员规模、成员企业以及营销渠道等代表企业生长现状的信息。
企业产品任事系列的先容。隔离先容凸起不同凡响的卖点。对付正在举行的事宜所触及的产品任事信息要重点细致了解、深入研究全数先容。
市场和行业职位地方。
如企业的地域、 全国市场占领率、 获得的各种赞赏、 统计信息排名等。这一块通常必要及时遵守月度、季度、年度更新形式。
企业规划。包括企业制定的一段时间一年、三年、五年内的方针、战略生长方向企业定位、治理方针等 、计划 科研、市场、出售等 注意不是细致的是那些没关系公然的。
企业门径。包括企业的文明理念、管理实际、经营形式。
企业重点人物先容。包括公司的董事长、总裁、总经理、主要部门的职掌人形式触及他们的小我简历、概念、故事、轶事、对企业的主要劳绩以及一些冗长的、具有感染力的讲话摘
录。这必要深入企业外部增强沟通强调积蓄延续充沛形式。
影音资料。如企业重小事宜的照片、标志性建筑、办公场景、产品包装、广告图片和企业紧要人物照片。
(2) 遵守不同角度组合各种信息模块 由于大众媒体的版面和记者观看角度的不同如何写新闻稿。没关系从上述信息模块内及第行自在组合。听说博彩。例如企业请了一个明星来不同的媒体大概同一个媒体的不同版面会从自己的媒体特质和版面特质举行组合。如文娱版的记者会采用事宜模块中形式举行组合而经济类记者会处置件模块和企业模块提取形式组合。这些适合不同媒体的稿件假使企业的公关人员掌握了相关媒体版面的气魄没关系事前组合进去供媒体来采用。
还有一个组合方式就是遵守概念模块的不同概念来举行组织信息稿。这一部门也是考验公司公关人员大概外请的公关公司水平的处所。
末了必要指点注意的是有控制地操纵“无署名的消息” 。在信息稿的写作进程中经常出现的一种环境是企业盼望报道某些题目大概传达某种绝对锐利尖锐的概念可是又不想在报道中提到公司的称号、公司人员的名字大概是消息出自自己这里这种环境下就要操纵“无署名消息” 就是说消息、概念、题目没关系报道医院新闻稿。但是不能署名。
无署名消息是记者、编辑常用的一种写作技巧不过对付懂信息次序的读者看来无署名消息当中有时阐明所取得的信息“无署名” 大概根基没有这种信息。所以要端庄、有控制地操纵“无署名消息” 。
2.43 信息稿的易读性和可读性 在组合完信息稿件之后评价一篇信息稿的好坏的紧要目标就是可读性目标它反映在两个方面 l 读者阅读时所要付出的注意力和元气?心灵 l 读者要读懂文章所必要的文明水平大概教育年限。
关于“易读性”和“可读性”两个概念经常出现搅浑的景象。其实两者并不是完全相通的概念。
“易读性”强调元气?心灵大概注意力付出水平 “可读性”强调的是注意力的换取。换个方式来说 就是 “易读性” 高的不一定值得读 可能是由于形式空虚 既没有什么概念也没有什么常识含量而“可读性”水平高表示除了表示文章容易阅读的意思外一样平常说来还包罗有一种价值判决在内中新闻稿。就是“值得一读”的成分也就是说它的形式是吸收人的。
关于信息的可读性研究最有巨擘的是哥伦比亚大学师范学院可读性实验室研究员鲁道夫.弗雷奇他的研究劳绩有两个紧要公式一个是易读性公式一个是人情味公式。
易读性指数=206.8350.846×每 100 字的音节数—1.015×每个句子的均匀字数 用这一公式得出的指数在 0—100 ...
篇八：营销工作会议宣传稿
动员大会发言稿------董事长在“送福下乡万里行”活动动员大会上的讲话
亲爱的营销将士们：
大家上午好！
律回春晖渐，万象始更新！今天，我们在这里隆重举行“送福下乡
万里行”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在##营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了！你们在日夜奋战在营销最前线，为##的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们！我向你们再道一声：谢谢你们！
沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的 2013 年，迎来了充满希望的 2014 年。2013 年是##集团成立二十周年，也是###公司销售业绩取得重大突破的一年；过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，014 年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施 1234567 的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售 100 万吨的宏伟目标。
本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大
力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给##忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。
在此，我向大家提几点希望：
一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬##“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。
二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现##人的良好形象。
三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。
销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。
各位营销将士们，你们是###的龙门虎将，你们是##创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜！我为你们喝彩！我为你们骄傲！
迎着马年的钟声，我们吹响了 14 年##跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来；让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发！
凝心聚力 抓客户 励精图治 促发展
--在全员实战营销活动动员会上的讲话
各位员工：
大家好！今天，我们新乡电信擂响了全员实战营销的战鼓。今天
的会议就是要动员全体员工以饱满的热情投身到这场实战营销活动中去，发扬不怕疲劳，连续作战的精神，用自己的勤劳和智慧，为公司发展增量增收，为公司建设添砖加瓦，大家齐心协力，再次掀起新乡电信“比、学、赶、帮、超”的业务发展新高潮。本次活动的开展，是公司领导班子审时度势、准确把市场握脉搏的决定，是我们今年工作任务是否能全面完成的关键所在。因此，我们必须举全员之力，全公司之力，确保本次活动一举成功！这里我先讲两点意见。
一、坚定信心，不畏艰难，以“行动”来统领思想
1、要迎着晨光实干，而不是对看晚霞幻想。发扬善谋实干、不
骄不躁的精神。克雷洛夫有句话说：“现实是此岸，理
想是彼岸，中间有湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁”。1－4 月，新乡电信人正是以实际的行动，跨越了发展这一湍急的河流。那么，我同样相信，在这业务发展的关键时期，只要我们全体员工再次认清当前公司发展所面临的竞争形势和严峻挑战，进一步提高开展实战营销活动重要性的认识，紧紧围绕公司经营目标，严格执行公司提出的各项经营举措和工作要求，我们就一定能获得更大的收获。
2、要行动，就必须一鼓作气，坚定不移地去干，“天下无难事，
只怕有心人”。当前是业务发展的大好时机，我们要抓住时机，加快
发展，关键就是要加大 3G 业务和宽带的发展。1-4 月份我们完成经
营收入总进度的 29.2%，我们要善于冲刺，勇夺胜利。我们再看看现
在周边的通信企业，发展都比较快，如果我们不发展或者发展慢了，
就会被市场淘汰。因此，我们一定要上下一条心，鼓足一股劲，努力
实现业务发展的新突破。
二、提高执行力，凝神聚气，以“行动”来夺取胜利
1、领导干部要带好头。各级领导干部是公司的中坚力
量和业务
发展的带头人。作为单位和部门的领导，一方面，我们一定要精心组
织，周密安排，确保这次活动在本公司开展得有声有色；另一方面，
在业务发展过程中，一定要身先士卒，做好表率。我们的各级领导都
要坚持以发展为第一要务，切实加强组织领导，集中精力，全力以赴，
一级带着一级干，一级做一级的坚强后盾。这次活动时间紧、任务重，
各部门必须相互支持、通力协作，形成合力。当前，各单位负责人一
定把组织开展实战营销活动作为一项最重要的工作来抓，抓准，抓
早，抓狠，抓出成效。
2、党员要争当模范。
一个党员就是一面旗帜，一个支部就是一
个保垒。在这次活动中，党员一定要发挥模范作用，吃苦在前，勇于
奉献，以实际行动为党徽增光，为党旗添彩；共青团员要争当先锋，
不怕苦不怕累，以迎难而上的斗志和饱满的热情，谱写新时代青春的
赞歌。
3、渠道要勇挑重担。目前，渠道建设已经逐步深入，在这次活
动中，渠道一定扣准定位，充分调动客户经理、社区经理、农村统包
人员的积极性，有效开拓集团客户、大客户市场，商业客户、流动客
户市场及农村电信市场，要高度重视保存量和活务量营销工作，充分
发挥渠道针对营销、组合营销作用，妥善使用“捆”“包”营销武器，
促进主营业务收入稳步增长。
4、后台支撑要确保。前端是窗口部门，直接面对客户，后端是
支撑，实现资源的合理调配使用，为前端提供充分的能力保障。当前
后端要进一步强化服务意识，全心全意为前端服务。总之，前后端一
定要通力协作，共同把实战营销活动推向新高。
5、全体员工要团结一心。全体员工都要发扬爱岗敬业
的主人翁
精神，树立公司发展我发展，公司兴衰我有责的责任意识，积极主动
地投入到本次实战营销活动中来，千方百计地发展业务，尽心尽责
地抓好管理，全心全意做好服务，忠于职守地保障安全，迎难而上，
排难而进，团结一心地推动新乡电信的进步。
下面，我想就本次实战营销活动再提几点要求：
1、要处理好发展与服务的问题。电信业从本质上说就是服务行
业，而服务的对象是唯一的，即电信客户。事实证明，两个企业，在
技术发展同等成熟的阶段，市场竞争，靠的就是服务。服务，对我们
企业来说，是生命线，服务不仅能提高产品的附加值，而且是提升企
业品牌竞争力的关键。因此，服务是一个企业发展的决定因素之一，
中国电信“用户至上，用心服务”的理念，我们一刻都不能忘。
2、要处理好发展与成本的问题。当前，公司发展的重
中之重就
是做大公司规模。在加快业务发展的同时，我们一定要控制好成本。一要合理运用营销成本的前提下，加快 3G业务发展；二要从严管理，减少存量和欠费，三要把成本意识植根于每位员工的心中，从我们做起，从小事做起，使人人、事事关注成本成为新乡电信的企业文化。成本是实现收入
3、要处理好局部与整体的关系。本次的实战营销活动也不可能面面俱到，天衣无缝，但不管如何，都要顾全大局，心往一处想，劲往一处使，不唯计划为市场，不唯考核为责任，发展快的地方，尽量发展，能发展多少就发展多少；发展慢的地方，一定要迎头赶上，不要气馁，不怕困难，努力实现，后来居上。总之，有条件的地方要上，而且要快上，没有条件的地方创造条件也要上，一个都不能少。
4、要树立正确的荣誉观。作为公司，我们每位员工都要有强烈的荣誉感。我希望并要求我们新乡电信人在本次活动中要继续发扬这种好的传统。
同志们，在竞争对手如此强大、竞争势态如此严峻的情况下，我们新乡电信人，不屈不挠，默默实干，以我们对公司高度负责的精神和对其它运营商宽大的胸怀，一定能最终获得了胜利。可以说这是次一场没有硝烟的战斗，是一次信心与智慧的较量，只要同心同德，就没有办不成的事。让我们协起手来在实战营销活动中再创新佳绩。我坚信：对于永
不言败的新乡电信人来说，只要坚定信心，迎难而上，
攻坚克难，必将会推动公司各项工作再上新台阶。行动，就有可能!
我的讲话完了，谢谢大家！
销售动员大会发言稿
分类：
工作体会 011-02-100:21
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的 2010 年静静地过去了，充满挑战和希望的 2011 年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司 2011 年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
2011 年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010 年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工
作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
2011 年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，
建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
2011 年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在 2011 年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制
度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准
也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重...
篇九：营销工作会议宣传稿
营销宣传活动方案小区营销活动方案
活动范围：小区及周边地区
时间：2010.10.29
参加人员：
主打产品：我行发售的理财产品及卡产品
活动目标：大力宣传我行最近发售的理财产品，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。
活动安排：
1、 前期宣传。与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进行前期初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报和横幅。
2、 营销活动中，大力派发宣传单页，并请客户留下联系方式和理财需求，同时现场解答客户对于理财产品的疑问，对于留下联系方式的客户赠送扑克牌一副，目的在于可在后期通过电话等方式对其进行二次营销及深度挖掘。
3、 活动完毕后可告知客户我行近期将在支行开展理财讲座，邀请客户来行参与，让客户更多的体会到水果湖支行完善的金融服务。
4、 后期维护。将搜集到的客户名单分配给支行各个客户经理进行一对一的跟踪服务，经常与客户通过电话和上门拜访等方式进行沟通，加深客户对我行的忠诚度。
社区银行营销活动方案
一、 合作单位简介
无
二、 活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营 造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气， 吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、 活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问
题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、 目标客户组织
1． 目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2． 客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单
了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏
和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、
时间地点的安排
1. 时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2. 地点
我行社区银行门口
六、 费用预算
XBOX360 体感游戏机
1 台 3000 元
纪念品 100 份 0--500 元
平板电视 1 台 3000 元
七、 预期效果分析
1. 通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2. 通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、 人员安排与职责
1.活动策划人：2 人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人 ：3 人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1 人
职责：负责一切当日活动细则
银行营销活动方案
方案一：银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身
的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的
客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1．目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2．客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口
六、费用预算
XBOX360 体感游戏机 1 台 3000 元
纪念品 100 份 0--500 元
平板电视 1 台 3000 元
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业
务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2 人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3 人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1 人
职责：负责一切当日活动细则
方案二：银行营销活动方案
1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明
显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx 银行关于 xxxx 营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx 银行 xx 分行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx 年 x 月 x 日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的
项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
把握本次营销活动的重点和难点。
确定本次营销活动应采取的策略。
弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
完成本次营销策划任务的时间安排。
开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
对本次营销活动的考核奖惩方式。
篇十：营销工作会议宣传稿
旺季营销演讲稿努力实现首季开门红
——在 XXXX 年劳动竞赛动员大会上的讲话
同志们：
一元复始，万象更新。送走了硕果累累的 2010 年，我们迎来了充满希望和挑战的 2011 年。新年伊始，分行组织大家召开劳动竞赛动员大会，目的就是要动员全行以奋勇争先、全力拼搏的精神，进一步保持去年各项业务快速发展的良好势头，振奋精神，坚定信心，以焕然一新的精神面貌和舍我其谁的高昂斗志，积极投身到新年的各项工作中去，实现首季开门红，勇夺市场占比第一。
一、2010 年是我行各项业务快速发展，业务指标再创历史新高的一年 刚刚过去的 2010 年，是 XX 分行主要业务指标全面完成省行计划任务，增幅实现了跨越发展的一年，也是全行同业领先优势进一步扩大和巩固的一年，更是全行干部员工各项收入同比大幅增加，员工工作面貌焕然一新，精神状态更加振奋的一年。
这一年，全行盈利能力持续提升。我们通过优化财务资源配臵，强化经营绩效考核，重点核心业务对经营效益的贡献显著提升，全行经营效益稳步增长。全年实现中间业务收入
万元，较去年同期增加
万元，拨备前利润
亿元，较去年同期增
万元，完成省行年计划，任务完成率排名
全省第五。利润完成情况再创历史最好水平。
这一年，全行存款增幅再创历史新高。我们通过认真分析业务竞争态
势， 创新思路，突出重点，找准突破口，各项存款呈现了加速增长态势。年末存款余额
亿元，较年初增加
亿元，增幅
%，完成省行计划的
%，储蓄存款任务完成率、公司存款任务完成率、机构存款任务完成率均列全省第一。更让我们引以为豪的是，我行各项存款净增额占比取得了全市第一的佳绩，我们不但在城区做到了领先，更在全市做到了领先，存款市场主导地位进一步得到确立。
这一年，全行经营结构进一步优化。我们通过提升谋划能力，优化工作方法，全行的贷款结构、存款结构、中间业务收入结构和客户结构得到了明显改善。个人和小企业贷款占比由上年的
提高到
，增长
个百分点，贷款综合收益率进一步提高；全行活期存款占比由上年的
提高到
，提高了
个百分点，负债成本进一步降低；新兴业务和个贷中间业务收入合计增幅达
％，在全行总收入中的占比由去年的
提高到
，贡献度大幅提高，中间业务收入多元化的势头已经显现。个人优质客户占比由上年的
提高到
，上升
个百分点，对公结算账户新增
户，同业占比达到
，客户结构的不断优化，为我行各项业务的持续发展奠定了坚实基础。
这一年，全行机制体制创新的步伐明显加快。我们以分行存款营销中心的成立，解决了网点对核心战略客户营销维护不足的问题；以分行个贷中心的成立，解决了分理处个贷营销体制不顺畅的问题；以重点产品考核奖励体系的建立，确保了重点业务和重点产品优先发展和快速发展；以 XXXXX办法的深化细化，推动了各项存款的大幅增长；以 《XX 分行管理人员综合管理办法》等六个管理办法的出台，强化了干部队伍管理；以七个服务办法的出台，使全行服务质量和外部形象得到了有效提升。可以说，
机制体制的完善，是我们成绩取得的先决条件。
这一年，人本经营成果显现，员工士气空前高涨。全行始终坚持“以人为本”经营理念，高度重视员工的个人发展，把提高员工素质、增加晋升通道、提升福利待遇、推行行务公开作为“以人为本”的主要抓手，陆续推出了员工系列培训计划、“职工之家建设”、“员工子女教育奖励”等凝士气、暖人心工程，使广大员工在辛勤付出后享受到了业务发展的成果，全行人均收入较上年增长了
万元。分行也获得了”XXXXXX”和”XXXXXXX”荣誉称号，员工归属感进一步增强，凝聚力进一步提升，一心一意谋发展的士气空前高涨。
回顾刚刚过去的 2010 年，在宏观经济形势不容乐观，竞争态势异常激烈，任务压力十分繁重的情况下，全行员工任劳任怨，勤奋敬业，积极开拓，勇于创新，在不同的岗位
上付出了比以往更加艰辛的努力，取得了比过去更加值得骄傲的成绩，这一成绩来之不易！在此，我代表分行党委向你们表示诚挚的谢意和亲切的问候！
在肯定成绩的同时，大家也要清醒地看到，我们 XX 分行的规模总量依然偏小，人均效率发展指标特别是人均资产规模、人均盈利能力等指标还低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎头赶上。
二、认真抓好一季度各项工作，为全年各项工作任务的完成奠定坚实基础
我们已跨入的 2011 年，是十二五规划的开局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是实现省行“三年再造一个 XX分行”的关键之年。前段时间，
总省行先后召开了改革发展研讨会，部署了新的发展战略，明确了新的发展目标。总省行的改革进程在加快，发展目标和要求在提高，任务紧迫，形势逼人。为了跟上全省发展步伐，分行加班加点，紧锣密鼓地召开了几次行长办公会和行务会，专门讨论全行 2011 年工作目标和措施，研究一季度劳动竞赛和资源配臵问题。希望各行处、各部室都能够，也必须尽快行动起来，动员全行员工振奋精神、全力拼搏，迅速掀起“奋勇争先扩总量，全力拼搏抢市场”劳动竞赛热潮，占据旺季工作市场主动权。为了做好一季度旺季工作，我认为全行上下必须要做到“三个要”和“三个不要”。
一是要充分认识我们面临的发展机遇和挑战，不要盲目地被困难和指标吓倒。知道发力点，才能有的放矢，认识到困难，才能正确应对。今年，XX 经济的持续快速发展将给我行带来很多机遇，资产业务上，XXX/XXX/XXX 等国家重点项目建设给我行跨越发展带来重大机遇，预计在这三个项目上我行能够投放 30 亿元贷款，后续的 XXX、XXXX、XXX 等重点项目也将为我行资产规模的快速扩张带来机会。市十二五规划的目标远景，和国家国民收入倍增计划的实施，将给我行个人业务、新兴业务和中间业务带来了广阔的发展前景。而XX 招商引资力度不断加大、本地企业陆续崛起，也必将带动我行对公存款的持续增长。但我们也必须清醒地看到，国家宏观经济政策的变化，尤其是信贷规模的按月分配、切块管理，对我行大项目贷款和个人住房贷款的有效投放形成了巨大压力。同时，由于区域经济资源的稀缺，同业在客户资源、市场份额等多个层面与我们展开了激烈竞争，如果我们不能尽快适应形势变化，主动出击，抢占竞争的制高点，就会丧失原有的市场份额和客户，甚至会危及我们的生存和发展。在与同业竞争中，
我们虽然陆续战胜了 X 行、X 行，但 X 行依托其城区固有优势，X 行依托其网点、人员的优势，加大了对我行客户的挖转力度，加之 X 行、X 行的强力竞争，我行同业最强的基础还很不牢靠，全行各级领导和全体员工都必须有忧患
意识和危机意识，紧紧地抓住机遇，勇敢迎接挑战，树立必胜的信念，才能打赢一季度乃至全年的争夺战。
二是要加快“学新、用新、创新”的步伐，不要墨守成规、按部就班。去年年末，省行 X 行长在 XX 调研期间，要求我行“学新、用新、创新”的步伐要走在全省前列，多年的实践证明，对资源相对匮乏的 XX 分行而言，创新是唯一的出路，创新也是打败对手最为有力的武器。2011 年，我们面临的任务更加繁重，实现目标的难度更大，面对新的机遇和挑战，全行各级领导和全体员工必须不断转变观念，拓宽视野，创新思路，以变应变。从目前面临的竞争形势和环境看，我们的生存空间只能靠自己去拼，我们的收入只能靠自己去挣。因此，我们只有转变观念，迎难而上，加快创新步伐，通过创新来激发全行经营活力，增强网点竞争能力，通过创新拓展新业务，打开新市场，增添新动力。
三是要切实提高执行力，不要人浮于事，得过且过。一季度的成败决定了全年的成败，执行力的强弱决定了一季度的成败！为了确保全面完成一季度目标任务，分行党委将在全行继续实行“问责制”，根据任务完成进度对劳动竞赛情况进行严格的问责。在落实“问责制”的过程中要坚持把发展和效益作为第一要务、把质量和安全作为第一责任贯穿于经营管理工作之中，始终以科学发展观统领工作全局，营造安全稳定的经营环境，确保业务健康快速发展。各级领导干
部要身体力行，率先垂范，以知行合一、
银行业务营销演讲稿
大家好！
一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
2003 年 3 月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知
道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从 3 月到 6 月，每隔 10 多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的
回收而发愁，这是一笔 100 万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了 3 个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。
在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪
到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额 100 万元，月均结算量达 300 万元。
所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年 1 月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转 30 里地将农信社的 200 万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。
所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该
是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。” 于是那段时间我一
有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款 50 万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在 70 万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。
所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式，创造了一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销 7 天期通知存款；针对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣
传”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户经常...