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篇一：真实性学习读后感
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读后感怎么写和示范, , 怎样写读后感 :, 读后感的意思就说读了一本书, , 一篇文章, , 一段话, ,
篇一：读后感怎么写和示范 读后感怎么写和示范 怎样写读后感：
读后感的意思就说读了一本书，一篇文章，一段话，或几句名言后，把具体的感受和得到的启示写成的文章，这就称之为读后感 读后感的格式：
第一段把书里面的一些主要的内容，加以概括，作者写了些什么，想表达些什么。
第二段选择一个其中比较重要的点，也可以是自己认为重要的一些地方，把它表达出来，切记是要用记得语言最好不要摘抄。比如说我觉得那些地方写得好哪些地方有隐含的意思，我有什么样的看法。
第三段联系实际的生活，把书里的和生活中的结合起来，抒发下真情的实感，生活中怎么怎么样，我觉得怎么怎么样，我学到了些什么。
做到以上 3 点，那么这篇读后感基本就出来了 当然不一定就三段 中间可以自己分，详略得当就好 但是结构层次一定要鲜明，读和感结合，重点在“感”上。
读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》。?
首先事要审清题目。在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。? 其次要选择材料。读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。?
第三，写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。原文内容往往用 3～4 句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。?
最后，写读后感的注意事项：①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“ 检讨书 ”或“ 保证书 ”。③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
篇二：读后感怎么写和示范 读后感怎么写 一、什么是读后感：
读后感的意思就说读了一本书，一篇文章，一段话，或几句名言后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写成的文章，这就称之为读后感 二、读后感的写法：
开头：写自己读了什么书，把书里面的一些主要的内容加以概括。（以所读作品的内容简介开头）这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。
中间：亮明基本观点。说说读了文章或书后总的体会感想（也可从文中选择感受最深的句子），写在段的开头或适当位置。然后联系实际的生活，把书里的和生活中的结合起来，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。（要举例写详细些）
结尾：综述自己的感受，比如收获、体会、明白的道理、得到的启示等。
当然不一定就三段，中间可以自己分，详略得当就好，但是结构层次一定要鲜明，读和感结合，重点在“感”上。
三、写读后感的注意事项：
①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。
②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。
③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
四、题目：
可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》。
下面给大家几篇范文参考：
《和时间赛跑》读后感 《和时间赛跑》这篇课文告诉我们：假如你一直和时间比赛，你就可以成功。读了这篇课文使我受益不浅。作者在文章中写到：“所有时间的事物，都永远不会回来。你的昨天过去了，它就永远变成昨天，你不能再回到昨天”。是啊，时间是自私的、无情的。只有紧紧抓住时间，赋予它创造性的劳动，才能在有限的时间内，做出无限贡献来。中国古时候苏秦悬梁刺骨，用减少睡眠来增加读书时间；董仲舒“三年不窥园”，用取消娱乐来增加读书时间；维克多。雨果剪去半边头发和胡须，以此推掉约会来抢回写作时间。可见，无论古今中外，凡是有成就或干出一番事业的人，都惜时如命。
“我知道人永远跑不过时间，但是人可以在自己拥有的时间里快跑几步。尽管这几步很小很小，作用却很大很大。”这是多么富有哲理的话呀！以前我总觉得三五分钟，这么短的时间，没有什么可干，其实错了。我应该充分利用它来记单词、看报纸，处理一些小事。这样既充分利用了时间又有收获，真是一举两
得。童年的时间非常宝贵，我们要好好珍惜它，如果让生命的早晨时光悄悄溜走，这损失永远也无法弥补。
读了这篇课文后，我对时间有了深刻的理解和认识：时间就是生命，时间就是力量。我要养成节省时间的好习惯，学会合理地安排时间，不要把今天能做完的工作拖到明天去完成。抓紧时间去做好每一件事，长大成为对社会、对祖国有贡献的的人。
《和时间赛跑》读后感 今天，我读了一篇文章--《和时间赛跑》，这篇文章对我产生很大的影响。我知道了时间的宝贵，只有坚持和时间赛跑的人就一定可以成功。
故事 的大致内容是:在作者读小学的时候，她的外祖母去世了，他因为思念自己的外祖母一直很忧伤，有一天，爸爸给他说了这样一些话:“所有时间里的事物都不可能再
回来，今天过去了，就会变成昨天，你永远都不可能再回到昨天。”从那时起，他知道了时间的宝贵，就非常珍惜时间，开始和时间赛跑，有时一个暑假才能做完的作业，他十天就可以做完;常常把哥哥的作业也拿来做;他还经常和太阳赛跑和西北风比快。正是这个好习惯，对他以后造成很大的影响，让他受益匪浅。
合上书本，静静思考作者的那句:假如你和时间赛跑，你就可以成功。是的，每个人的时间都是一样的。不多不少，人人平等。可是，如果你将时间花在玩电脑、看电视上的话，那你就会被时间远远地甩在后面。如果你将时间花在学习读书上的话，那你就会成功，一生受益无穷。
浪费时间的话，等着你的就是失败!记得我读二年级上学期，天天只顾着玩游戏，对读书学习毫无兴趣。每一次老师布置的作业，我都是草草了事。不管三七二十一，写了就行，都不管对与错。写完了就像一只小老鼠一样，马上钻进游戏堆里，不见了人影。为此，父母老师也不止一次的苦口婆心的劝我要好好学习，珍惜光阴。可我就是听不进去，只顾着玩。最后，我得到了我应有的惩罚:期末只考了七十分。当时我一阵悔意涌心头，后悔莫及。后来在下一个学期里，我发奋图强，珍惜光阴，将成绩追了上去。这件事让我深深的体会到光阴的可贵，发誓一定要珍惜光阴，成为栋梁之才。
我以后一定也要珍惜时间，做一个和时间赛跑的人，今天能做完的事情，一定不要拖到明天。我还可以把别人玩的时间用到学习上，节省的时间把老师明天要讲的课先预习扎实;写作业时候，一心一意，争取写的又快又好。只要我能坚持和时间赛跑，相信我一定会成功的。
《亡羊补牢》读后感 最近，我学了一篇叫《亡羊补牢》的文章，它的意思是：从前有个人养了几只羊，他去放羊时发现少了一只羊，原来是羊圈破了个窟窿，狼从窟窿窜进来，把羊叼走了，《亡羊补牢》读后感。街坊邻居劝他说：“赶快把羊圈修一修吧。”他不听劝告。第二天早上，他去放羊时，发现有少了一只，原来，狼又从窟窿里把羊叼走了。他后悔没听邻居的的劝告，他敢快把羊圈修的结结实实的，从此，再也没少羊。
读了这个故事，我脑海中涌现一个问题，这个人为什么在丢失第一只羊的时候，不听别人的劝告呢？如果当时他听取了别人的劝告，就可以少受损失。不过最后还好，他总算意识到了自己的错误，并很快改正了，避免了发生更加严重的损失，否则还不知道又会丢多少只羊呢！
由此我也想到我自己，我也存在一些这样的缺点，爸爸妈妈经常提醒我，我却总是改不了。有一次，我做完了 数学 题，妈妈看完后，说：“做错了一道。”我拿过来匆忙把题目改对，妈妈说：“不是为了改对题而去改题，是让你学会分析题，真正的懂得它的来龙去脉。”我没有听妈妈的话，到一边玩去了。第二次，我有碰见了一道这样的题，我又做错了。妈妈说：“上次你不听话，(来自:WwW. : 读后感怎么写和示范,怎样写读后感:,读后感的意思就说读了一本书,一篇文章,一段话, )这次又做错了吧。”听了妈妈的话，我惭愧的低下了头，
这次我认认真真的把它写在了错题本上，认真分析，真正弄懂它的来龙去脉，后来，在碰到这样的题在没有错过，轻而易举就做对了。
还有一次，做一道数学题，我妈妈教给我正确的方法，我没有听我妈妈的话，一意孤行，非要用另一种错误的方法。谁知期末考试的时候，卷子上竟然有这道题，我还是用错误的方法去做，结果因为这一道题，我没考满分，我很后悔当初没有听妈妈的话。回想起这两件事，我已经认识到自己的这些缺点，以后我要尽量少做错事、少犯错误；即使做了错事，也要及时改正，避免犯同样的错误。
世界上没有十全十美的人，任何人在生活中都难免会犯这样或那样的错误，但是只要我们做了错事及时改正，从错误中吸取教训，吃一堑长一智，以后就会少犯错误。做错了事不可怕，关键是我们要虚心接受别人的意见，尽快改正自己的缺点和不足，成为一个知错就改的好孩子。
读《画杨桃》有感 这个学期，我们学习了很多课文，在这些课文里，令我印象最深的，是《画杨桃》这一课。
《画杨桃》讲述了作者在 小学 四年级 时在图画课上画杨桃的事情。作者的老师把两个杨桃摆在讲桌上，正因为作者的座位在前排靠边的地方，所以作者看到的杨桃像五角星。当他把画交上去时，有几个同学看了哈哈大笑，还不停地说他。老师一言不发，坐到了作者的座位上，审视了一下讲桌上的杨桃，对大家说了一句令人感触最深的话，老师说得最好的一句是：我们应该相信自己的眼睛，看到的是什么样的就画成什么样。
在我身边也发生过类似的事。比如：有一次图画课，老师把一个水杯放在讲桌上让我们画，我的旁边有人开始画了不过我还没有动笔。过了一会，我开始画了起来，很快旁边那几位同学画完了，我一边画，一边听到他们对一个同学指指点点，那个同学还哭了，那几个画完的同学对哭的那个同学说：“你画得是什么呀，一点都不像。”老师走了过来，对他们说：“我们应该相信自己的眼睛才对。”那几个同学马上不说话了。再比如，我生日聚会的那天，一桌女生的其中两个特别不文明，一会儿猛抢菜，一会儿又离谱的乱点菜，气焰十分嚣张，根本不让别人吃，就像在自己家一样，我看了之后，非常生气，心想，这人太没素质了，一看就知道家长没教育好。她们如果能站在我的角度去思考的话，一定会给我们留个好印象。于是，我又悟出一点道理，当我们都能够站在别人的角度去思考，就会少一些矛盾，多一些尊重和理解。换句话说，就是换个角度想一想就是保持人与人之间美好情感的前提。
总之，生活中每一件事都是这样，站在不同的角度思考某个问题，得出的结论也不同，遇到问题，不管有没有自己的想法，都不要着急着下自己的结论，一定要客观的考虑尊重实际，实事求是。
篇三：怎样写读后感
怎样写读后感 读后感的意思就说读了一本书，一篇文章，一段话，或几句名言后，把具体的感受和得到的启示写成的文章，这就称之为读后感 读后感的格式：
第一段把书里面的一些主要的内容，加以概括，作者写了些什么，想表达些什么。
第二段选择一个其中比较重要的点，也可以是自己认为重要的一些地方，把它表达出来，切记是要用记得语言最好不要摘抄。比如说我觉得那些地方写得好哪些地方有隐含的意思，我有什么样的看法。
第三段联系实际的生活，把书里的和生活中的结合起来，抒发下真情的实感，生活中怎么怎么样，我觉得怎么怎么样，我学到了些什么。
做到以上 3 点，那么这篇读后感基本就出来了 当然不一定就三段 中间可以自己分，详略得当就好 但是结构层次一定要鲜明，读和感结合，重点在“感”上。
读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》。? 首先事要审清题目。在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。? 其次要选择材料。读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。?
第三，写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。原文内容往往用 3～4 句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。?
最后，写读后感的注意事项：①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
篇二：真实性学习读后感
暴力沟通》-----戚任红 知道这本书是源于一个共同爱好心灵成长的好友推荐的。作为新手妈妈，随着儿子的成长，发现自己的经验和方法已经 HOLD不住他了。自己的性子比较急躁，所以当孩子有事情发生的时候就有些按捺不住了，想要爆发，可我深知这样的教育对于孩子会有很大的伤害。所以我开始意识到自己需要充电学习了。寒假期间待着孩子上学不在家的时候，静下心来慢慢读起了这本书。这本书是术和道的结合，既有指点迷津的理念，也有立竿见影的实操，很值得反复看，反复练。
那么何为非暴力沟通呢？在我们的表达里面含有四个要素：1）观察，这种观察不带任何评价，只是描述自己看到的事情。2）感受，说出自己的感受或确认对方的感受。3）需要，看到自己的需求或鼓励别人说出需求。4）请求，清晰的表达出自己希望对方做什么，或确认对方需要自己做什么。看起来很简单，但是练起来还是需要刻意的。
先来看一下观察。摘抄书里我很喜欢的一首小诗 我从未见过懒惰的人 我见过
有个人有时在下午睡觉 在雨天不出门 但他不是个懒惰的人 请在说我胡言乱语之前 想一想，他是个懒惰的人，还是 他的行为被我们称为“懒惰”？ 在生活当中，如果仔细观察的话，我们的语言，很多时候都是评判，甚至会上升到道德评价。比如，你太不负责任了；我的孩子很懒。比如有同事对某件事提出我们认为不好的的疑虑时，我们通常会说，你太负面了。有没有觉得这些对话里面，对方听到了批评，不走心，甚至粗暴。有时候我们为了表达我们的欣赏，通常简洁的一句：你好棒!你好优秀!虽然是表扬别人的话，但是，对方听到了空洞的应付，一样没有很好的效果。如果能描述详细的事情先，再表达自己的感受，那么这和表扬要具体到事情上的理念是一致的。这也就是我们在课堂上要求的教师评价要准确、实事求是。
还有时候，我们也喜欢比较，比较也是一种评价。可是在生活中，我们已经太习惯比较了，我们家长为了教育孩子通常会拿邻居家的好孩子来比较，学校会排名成绩，这也是一种比较，团队会排业绩表，这也是一种比较。但是比较蒙蔽了我们对别人或对自己的爱，对自己的认可。在比较的环境中，只有在比得过别
人时，我们才会觉得自己是优秀的是好的。如果哪一天落后了，或者换到一个竞争更激烈的环境当中，我们没有能走在前茅，整个人都开始变得不好了，开始焦虑，开始否定自己。虽然适当的焦虑能引发人不断的突破自己，但是我认为深切的认可自己，知道自己的状态更加能给人于成长的力量。
再来看一下感受。本书是老外写的，他说很多人都忽略感受，说不出感受来。而貌似我们中国人更含蓄，即使有感受也未必愿意大方的表达出来，大家都怕尴尬。可见我们的语言能表达内心是太有限了。书中有个例子：一位大学生说，室友将音响的声音放的很大，他怎么也睡不着。作者问他有什么感受，他说我觉得晚上不该这么大声。作者说这是看法，不是感受，让他再表达一次感受，他说声音太大了会打扰到别人，作者解释说依然是看法而不是感受。大学生想了想，斩钉截铁的说，我没有什么感受!有几次，我看了这本书后，我问儿子，妈妈答应陪你一起去外面玩，你有什么感受？他想都没想直接回答我，没什么感受。后来多启发几次，他会回答，我感觉很好啊。好是个很笼统的字，我继续问，除了好呢？很开心啊，还有呢？没有了。
为什么要关注感受，作者强调要倾听自己和倾听别人。倾听是个技术活，我原幼稚的认为，倾听就是人家在那说，我有能力不插话，现在看来，还需要注入情感的关注和感同身受。“如果有人倾听你，不对你评头论足，不替你担惊受怕，也不想改变你，那多美好……”的确，我们一听到别人的痛苦或难题时，大都急于给予评判，建议，说教，安慰，或者同情，询问等等，作者说
这些都是倾听的障碍，不要急着做什么，站在那里，自己体会对方的感受和需求，如果对方觉得我们已经完全明白他的意思，他就会变得轻松，或许就会停止了谈话。这个的前提是首先我们得先了解自己的感受有倾听自己的能力，只有照顾好自己，才能有力量照顾好别人。换个角度想这件事，作为教师的我们，尤其是面对着青春叛逆期的孩子们。他们心中有太多的想法和感受，甚至有满满的苦水，要如何才能了解呢？那就需要我们用这种方式来和他们沟通，打开心中的结，让一切的话语都水到渠成的说出。
第三个是需要。发现自己的潜在需要也是一种能力。有一些话语，比如“我没办法”，“不得不”，作者认为这些语言表明我们在逃避责任，把自己推向一个弱者的地位。其实我们很多人没有认识到，我们的生活，我们面临的一切选择，都是主动的，而不是被动的。即使我们不选择，也是主动的选择保持现状。我们需要把语言换一种说法：我选择做…因为我想要…。书中一位老师抱怨学校的评级说，“我讨厌评级，这不仅没用，而且学生会紧张。但我不得不评级，因为这是学区政策。”作者建议她换一种说法：我选择评级，因为我想保住工作。那位老师立刻发现对于评级这件事，她有主动的选择，有不可推卸的责任。
“我很生气，因为你饭吃到现在还没吃好，都凉了。”“我很失望，因为你昨晚没来参加我的生日 party。”多么熟悉的句子啊，在我们生活当中随处可见，但是很可惜这些都不是非暴力沟通提倡的方式。非暴力沟通提倡自己的情绪，自己的感受自己做主。也就是，我很生气，因为我…而不是因为你…。比如，“我
很生气，因为我看到你饭还没吃好，我担心你吃凉的饭会拉肚子。”“你昨晚没来我的 party，我很失望，因为我很想见你和你叙叙旧。”我想这和心灵成长领域里提倡的，“事情的发生和我们的情绪之间并无特别的关联，只是我们赋予事情它意义了，我们自己需要为自己的情绪负责”这种理念不谋而合。作者说，生气的产生，是源于我们内心没有被满足的需要。理解了这一点，我们就会发现，别人生气是因为别人有需求，自己生气是因为自己有需要。觉不觉的这个和“亲爱的，外面没有别人，只有自己。”这句话神似啊！当我们关注在什么需求没被满足的时候，我们就开始倾听自己和他人了。
第四点请求。如何清晰的表达自己的请求，也是至关重要的。文中有个例子说，一位太太和先生说：“我叫你带瓶酱油回来，可是你忘了，好烦啊！”也许太太是希望先生马上出去买酱油，但先生很可能以为太太在指责她。类似这种误解应该是很常见的吧。很多时候我们都没有意识到自己的说话方式这么的简单粗暴，总以为别人都能明白我们的想法的疏于用心表达，其实都最后不仅自己失望，对方也有压力。
请求和命令也是需要区分的。书中说，如果我们的请求没有得到满足，然后我们就开始责备或指责对方，那么对不起，这个不是请求，而是命令。真正的请求是能坦然接受和理解对方的拒绝的。想利用对方的内疚来达到目的，也是命令。这种情况下，我们貌似目的达到了，但是我们收获了隔阂和疏远，对方在不情
愿的情况下逼自己做了事，但是对方收获的是对自己的讨厌。看，两败俱伤，这实在是我们不愿看到的结果。
面对着自己的学生和孩子，我想我们更多的时候是用一种身份在压制着他们，在忽略他们的感受、请求和需要。不基于真实性的交流沟通都是虚假的，对于我们和对方来说都是有毒的。
这本书写的很实用，推荐给感兴趣的朋友。作者总结，非暴力沟通的目的不是为了改变别人，而是在诚实的和倾听的基础上与人交流。全书提倡爱自己爱他人，人天生热爱生命，乐于互助。这里，我只是写了一点点感悟，如果你有机会静下来亲自看几遍原书，一定会有更多心得和巨大的收获。
篇三：真实性学习读后感
费者行为学》 读后感 在没有拜读《消费者行为学》 之前我们对之以前的理解是消费者在消费和服务的过程中所发生的行为活动。通过对这本书的学习， 消费者行为学是指消费者在寻求、 购买、 使用、 评价和处理他们期望能够满足其需求的产品和服务过程中所表现出的行为。通过对消费者行为学的学习， 可以了解到消费者的心理过程、 需求、 动机、 习惯以及消费趋向， 有助于我们更好的制定营销策略， 对产品的定位方向和目标具有重大的意义。
对消费者的研究主要分为两大类， 定量研究与定性研究。
定量研究是对大量数据进行比较与分析， 是可量化的研究类型； 定性研究是用非量化的手段对其进行分析、 获得研究结论的方法。
那么， 我们如何区分呢？ 比如：
肾宝片入户深访进行肾透支概念的调查是属于定性研究； 对 A 值调研是属于定量研究， 是要得出一系列数据的。
在这本书中介绍了消费者研究的具体步骤。
从制定目标、 收集资料、 设计初步研究、 收集数据、 分析数据、 最后到研究结果的报告。
其中收集数据环节必须保证数据的真实性和实用性， 时间成本费用成本较大， 所以个人认为这一环节是整个研究的关键， 需要我们参与并监督。
同时， 研究目标应由市场营销者和实际开展研究的公司或个人共同制定， 这样才能更好的达成研究目的。
众所周知， 世界上没有两面相同的树叶。
由于消费者的年龄不同， 性别不同， 消费习惯，文化差异等都存在差异， 那么市场细分是必要的。
现在的媒体广告有诸多就是针对某个群体类的。
例如初元是针对出院需要康复的病人， 红牛饮料是针对需要提神人群的， 这样的广告即可以让厂商利用产品的差异化来避免市场上的激烈竞争， 又能让目标人群快速识别产品。一个细分市场应该具有的特征有可识别性、 规模性、 稳定性或者增长性、 可接触性、 与市场营销者的目标和资源的一致性。
其中与市场营销者的目标和资源的一致性常常是很多公司最感兴趣的条件。
在奢侈品行业里， 爱马仕、 阿玛尼通常有限量版的商品让消费者垂涎欲滴。
在市场细分之前， 我们要调查整个市场的体态。
常见的依据四组形式：
以观察为依据的消费者特征、 消费者使用和购买行为、 当地人个性生活方式社会文化价值观、 以及对产品的态度和爱好。
这四种形式， 都是以消费者为中心， 只有透析当地消费者， 才能准确的把握好细分市场。
当然， 有些地区市场是有一类特殊消费者， 他们往往也能主导整个市场的关键。
这类人群有两种类型， 一类是消费者对产品和服务的爱好； 第二类是态度等形式的表现， 有些人买手机就是首选苹果手机， 这类人群品牌忠诚度极高。
消费者行为学所涵盖的范围远不止如此。
想要成功洞悉消费者的行为需要适当的与实践相结合才能学好这门课程， 是以后驰骋市场， 引导消费者的关键力量。
杨坤 2015. 2. 28
篇四：真实性学习读后感
/p>华 中 师 范 大 学 研 究 生 课 程 论 文
论文题目
《财务是个真实的谎言》读后感
完成时间
__________2015 年 1 月 14 日 ___________
课程名称
财务分析
任课老师
徐晓音
专
业
企业管理
年
级
2013 级
绩
评卷人
姓
名 陈亚兰 学
号 2013110238
《财务是个真实的谎言》读后感-------财务与人生 一口气读完钟文庆先生的《财务是个真实的谎言》这本书，不得不被钟先生深刻的思想见地所折服，他以生动的文字将枯燥乏味的财务术语阐释得通俗易懂，作者以他多年的财务经验及深刻的思考向我们广大读者展示了财务的本质，令人耳目一新。由于个人财务专业知识缺乏，该书打动我的其实并非来自于对专业知识和词汇深入浅出的解释，而是作者针对每一项财务概念背后所蕴含财务智慧的不凡见解与人生启迪，正如作者自己所说“这本书的内容包括了公司财务管理的主要方面，除了想透基本的财务概念和原则之外，这些在我看来如同财务的 DNA 一样重要，还包括如何分析和管理这些财务概念以及财务报表，如何利用财务思想管理商业风险，如何实现财务在企业中的价值，以及财务智慧的四层境界。这本书也许不能让你学习到更多的有关‘术’方面的知识或技巧，但是能够使你领悟一些更有意义的财务意识和财务智慧，悟到一些财务之‘道’”。确实如作者所说，“道”比“术”更重要。“道”是本质和精髓，“术”是技巧和方法，二者良好结合就会相得益彰；反之，如果一个财务人员未领悟财务的“道”而片面追求财务的“术”，最终会陷入思维的泥沼。因此，我想谈谈从这本书所领悟的财务之“道”。我认为，本书作者所要表达的财务之“道”主要有如下四个层次：
第一层是想通，透彻地思考 作者开篇就提到财务是个真实的谎言，这句话的用意何在？到底什么是财务、什么是资产、什么是负债、什么是成本、什么是利润？作为一名出色的财务人员不应只停留在书中的概念上，而应有更深层次的理解。首先回答第一个问题，为什么说财务是一个真实的谎言？正如作者在本书中提到的那样，财务的前提是假设，不同的假设可导致利润的不同，不合理的假设虚增或者压低了利润，要想鉴别出财务的真实程度就要学会看懂财务数字，实际上是要了解财务数字背后的假设。再如，什么是财务？对于商业活动来说，国际通用的商业语言是财务语言。但是现实生活中，这种通用语言并不真的能通用。很多人不明白资产和负债的区别，不明白利润并不是真金白银，不知道如何看懂财务报表，不知道怎样利用时间价值判断投资回报。财务的专业词汇，特别是那些翻译过来的词汇阻碍了很多人了解财务的兴趣。因此，一般人看财务就犹如雾里看花。正确掌握财务语言，想通这些基本概念，是通向财务世界和财务智慧的第一步。
第二层是审慎，这是财务的判断力 做财务一定要遵循审慎原则。财务的审慎原则要求在不确定的资产评估或盈亏计算时，
要充分估计到风险和损失，选择对财务结果较为不利的那一种。一句话，就是宁可承认不确定的坏消息，也不承认可能的好消息。具体做法，就是推迟确认可能的收入，尽早确认可能的费用，低估资产，高估负债。比如预提应收账款中的可能损失，建立坏账准备；期末存货按“成本与市价孰低法”计价；用“后进先出法”对发出存货进行计价；固定资产按“加速折旧法”计提折旧等。总之，有不确定因素存在的时候，总是“选低收入和选高费用”。审慎原则可能会与其他原则发生冲突，但是审慎原则是财务的底线，必须优先遵循审慎原则。
第三层是知道下一步做什么 知道下一步做什么实际上就是指做好计划，即财务预算。企业的财务管理智慧就体现在财务计划即预算上。预算管理是企业内部管理和控制的一种主要方法。全面预算管理已处于企业内部控制的核心地位，它是为数不多的几个能把组织所有关键问题融合于一个体系之中的管理控制方法。
明确预算的目的。预算的目的性很强，它为企业内部不同部门之间的沟通提供了一个有力的工具。预算的思维与日常的“因为这样了，所以应该那样”的因果式直线思维不同，预算更多是“为了那样的目的，所以应该这样做”的“目的—手段”式思维。目的是预算的核心。
考虑预算的复杂性。预算制定过程中，首先由高级主管定出公司的战略规划，并确定公司各业务单位共同追求的目标。在这一阶段，整个过程大部分是定性分析。然后，部门经理和全体员工将第一阶段制定的定性的市场目标转化为一整套分部门的内部行动措施。最后，部门全体员工在第二阶段所确定的行动措施的基础上，发展出一套定量的计划和预算。由于预算通常与目标以及业绩考评挂钩，牵扯到各个部门的利益，预算的制定和执行过程又是个斗智斗勇的过程。
执行预算要有弹性。现在越来越多的企业发觉到传统预算的局限，对于小型企业，快速应对变化的环境是这种公司的生存之本，预算必须要有足够的弹性。在预算执行的过程中需要对下一周期的目标做滚动预算。根据前期销量、当期预算、去年同期销量、自然因素、政策因素等变化更新预测，从而调整生产、库存、物流等指标。
第四层是平衡，不要过于贪婪，凡事适可而止 财务的美似乎与痛苦始终如影相随。选择做财务就意味着在选择痛苦和挑战。痛苦的表现在于无时无刻不处在两难的境地。由于财务本身的性质决定，财务要求保守，要求审慎，要求理性，要求干干净净，要求冷眼地看路，必要时毫不留情地踩急刹车。人生也何尝不是如此呢？人生短短数十年，无时无刻不在面临各色各样的抉择，是选择利己还是利人？一个
人不可能没有私欲，但是为什么我们会称有的人是自私的？原因在于他们没有把握好利己与利人之间的平衡。俗话说“人心不足蛇吞象”，人生在世要适可而止，凡事都要把握尺度。正如钟先生在文中所说，经营企业不是百米冲刺，而是马拉松赛跑。今天的中国社会在加速早熟，生长周期在加速缩短。家长们唯恐自己的孩子输在了起跑线上，从小就让孩子承受沉重的竞争压力。青少年总是希望跟自己的同伴们不一样，于是拼命挤入成年人的行列，像人为催熟的水果，似乎只是比别人领先一步就会取胜，结果往往是所有青少年有都一样了。成年人呢，则在拼命挤入少数成功人士的行列，不惜一切代价，只要越早成功越好，40 岁就退休快成了成功人的标杆。很多人忘了高速发展意味着的是加速折旧。这些话我都深有同感，经营人生与经营企业都是一样的，走得快不如走得稳，走得快不如走得久。任何以健康、幸福为代价换取人生的快速发展的做法，在我看来都是不可取的，在我的眼中，人生应该是丰富多彩的，我们不能以金钱作为人生是否成功的唯一标准，那样的人生至少不是我想要的。还有许许多多其他的东西，譬如亲情、友情、爱情都是值得我们去用心追逐的。
综上所述，财务智慧的第一层是想通，透彻地思考；第二层是审慎；第三层是知道下一步做什么；第四层就是平衡，不要过于贪婪，凡事适可而止。作者对财务智慧的深刻总结，也激起了我对于人生的共鸣，这亦可以归结为了人生的智慧。首先，人生应该学会透过现象看本质，学会从错综复杂的事物中看清它的脉络和骨架，如庖丁解牛。其次，做人处事应该慎言慎行，每个人都需要为其一言一行负责。在拿破仑眼中，“审慎”表明的是一种行为，这种行为是随经验而增长的智慧的结果，是成熟的表现。再次，人生当有目标。每个人都应该有自己的人生理想，没有理想的人就如同行走在世间的一副躯壳。人要为自己的人生做好计划，确定目标，并清楚地知道为了达成目标该付出不懈的努力。最后，我认为人生最为重要的一点就是，平衡，即我们常说的中庸之道。人生要面临无数次的抉择，而这些抉择很多时候都是两难的，鱼和熊掌不可兼得。我们无力改变这种现状，我们唯一能做的是保持平和的心态，有所为有所不为，凡事拿捏好分寸，一切力求适中、适当，适可而行，适可而止。这就是我从中悟出的人生四境界。